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. 创业计划书 企业 名称 : 彼 岸 书 吧 创业者姓名 : 林奕星 吴桥武 日 期: 2015、6 . . 目 录 一、企 概况??????????????????? (1) 二、 背景??????????????????? (1) 三、市 估??????????????????? (2) 四、市 划????????????????? (4) 五、企 构????????????????? (5) 六、固定 ??????????????????? (7) 七、流 金 (月) ????????????????? (9) 八、 售收入 (12 个月 )???????????? (10) 九、 售和成本 划??????????????? (11) 十、 金流量 划???????????????? (12) . . 一、 企业概况 主要经营范围 : 休闲书吧，主要经营一些图书（一、教材辅导书：专业自考辅导书、英语考级 辅导书、计算机等级考试辅导书等等 二、杂志报刊： 时尚（瑞丽）类、美文（意 林）类、幽默（笑林）类、漫画类、时事报道类、体育新闻类、小说类、其他） 书吧内可以提供特色奶茶、果汁、冰激凌等 企业类型 : ○生产制造 ⊙ 零售 ○批发 ○服务 ○农业 ○新型产业 ○传统产业 ○其它 二、 创业背景 我们是通信专业的学生， 在图书馆兼职过两年， 整理归还的书籍是我每天必做的工作，因此对学生喜欢的书籍有一定的了解， 主要是文学类和辅导累书籍较多。同时另外一个同学家里是经营精品饮料店的， 对这方面有一定的了解。 所以整合我们俩个的经验，我们有了这个创业计划。 三、 市场评估 目标客户描述 : 书吧面向大众主要针对大学生以及他们的同学和普通工薪族以及逛街人群， 这里不仅可以提供场所给好友相聚聊天、 下棋品茶、畅谈理想同时亦可以独自沉 浸在书海里遨游、神思。书吧里的书既可以用来买也可供读者阅览 年龄 17-35 岁 本企业预计市场占有率 : 本企业市场占有率 80% ，奶茶占 50% 书吧内的书籍刚进入市场第一个月占 30% ，奶茶占 20% 3．第三个月书籍占 35% ，奶茶占 35% 4．第五个月书籍占 45% ，奶茶占 38% 5．第七个月书籍占 55% ，奶茶占 40% 6．第九个月书籍占 75% ，奶茶占 45% 7．第十一个月书籍占 80% ，奶茶占 50% . . 市场容量的变化趋势 : 80% 70% 60% 50% 书籍 40% 奶茶 30% 20% 10% 0% . . 竞争对手的主要优势 : 总体实力强，流动资金、人员充足，系统较完善 经营时间较长，有一定的知名度和顾客群 进货渠道较多，且进货成本相比较低 经验丰富，人际关系网较大，占有图书零售市场的主导地位 竞争对手的主要劣势 : 管理环节较多，对市场的需求反应速度慢 服务意识缺乏，特色化和个性化服务几乎没有 管理模式单一，欠缺文化氛围 本企业相对于竞争对手的主要优势 : 出售的图书具备独特性和时尚性 运营成本较低，可以回收旧书，具备价格优势 能及时了解消费者的需求并适时提供消费者需要的书籍 服务意识好，可提供特色个性化的服务 销售方式灵活，同时经营一些饮料之类的副食，减低了经营成本 本企业相对于竞争对手的主要劣势 : 书吧日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程 进货渠道较少，且进货成本相比较高 总体实力弱，流动资金、人员不充足，系统不太完善 经营时间短，没有一定的知名度和顾客群 四、市场营销计划 1.产品 产品或服务 主要特征 学生学习用书 与学生考证和自考的辅助教材，可回收利用 休闲娱乐用书 适用于大学生和普通工薪族以及逛街人群 饮料 为逛书吧的消费者提供服务，无时间季节的限制 . . 2.价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手价格 学生学习用书（自考书籍） 5 20 30 休闲娱乐用书 8 16 24 哲学心理类 12 25 36 小说类 5 10 15 饮料 2 5 5 折扣销售 图书可视情况打折，折扣在 5.5-9.9 折 赊帐销售 不赊账 3.地点 (1)选址细节 : 地址 面积 (平方米 ) 租金或建筑成本 集美理工学院旁 30m2 3500 元/月 (2)选择该地址的主要原因 : 旁边是个咖啡店，周围的环境挺安静，适合读书，谈事，依傍学校而建，有做学 习资料的市场， 因周围较少的书店， 我们的书店更具新意， 这里不仅可以提供场 所给好友相聚聊天、 下棋品茶、畅谈理想同时亦可以独自沉浸在书海里遨游、 神 思。书吧里的书既可以用来买也可供读者阅览 ，逛街的人也会很多，有消费市 场 (3)销售方式 : 将产品或服务销售提供给 : ○最终消费者 ○零售商 ○批发商 (4)选择该销售方式的原因 : 学校附近也没有书吧