业务提成方案.docVIP

提成实施方案 一、目的 为了开拓业务市场，规范公司奖励考核办法，调动公司员工的工作积 极性，特制定本方案。 二、适用范 二、适用范 项目：公司开展的所有业务。 人员：公司副总经理及公司全体员工、外部人员（不在公司发放工资 的人员）。 三、提成指标 包括:副总经理提成、检测部提成、业务提成、项冃部提成 （-）副总经理提成 基数：公司全年的实际回收款项（扣除甲方居间费用后）。 核算时间：当年1月1日至12月31日（以财务实际到账时间为准）。 模式：阶梯式提成方式 兑现时间：次年1月份以内（特殊情况除外）。 提成系数：Nl、N2、N3、N4等代表各阶层提成基数，N代表总提成 基数；ZK Z2、Z3、Z4代表各阶层提成数，Z代表总提成数。 提成基数(N 二 N1+N2+N3+N4) 提成比例 提成数（Z二Z1+Z2+Z3+Z4） NW100 万 不计提成 0 100 万 VNW500 万(N1) 0. 8% Zl= Nl*0? 8% 500 万VNW800 万(N2) 1.0% Z2= (N- N1 )*1.0% 800 万 VNW1000 万(N3) 1.2% Z3=( N- Nl-N2)*l?2% N1000 万(N4) 1.5% Z4= ( N- Nl-N2-N3)*l?2% 例如：自当年1月1日至12月31日扣除甲方居间费后实际回款为980万，副 总经理的提成为：5000000*0. 8%+3000000*1? 0%+1800000*1? 2%二91600 元。 （二）检测部提成： 基数：每月实际回收款项（扣除甲方居间费用后）。 核算时间：当月1号至当月最后1天（以财务实际到账时间为准）。 模式：阶梯式提成方式 兑现时间：次月份以内（特殊情况除外）。 提成系数：Nl、N2、N3等代表各阶层提成基数，N代表总提成基数; Zl、Z2、Z3代表各阶层提成数，Z代表总提成数。 提成基数（N二N1+N2+N3） 提成比例 提成数(Z二Z1+Z2+Z3) NW20 万 不计提成 0 20 万VNW60 万(N1) 2. 5% Zl= Nl*2?5% 60 万VNW100 万(N2) 3.0% Z2=(N- Nl)*3. 0% N100 万(N3) 3. 5% Z3=( N- N1-N2)*3. 5% 例如：当月扣除甲方居间费后实际回款为103万，检测部的提成为： 600000*2. 5%+400000*3%+30000*3? 5%二28050。 （三）业务员提成： 1、以毛利润为提成基数。所有费用公司预先垫付，适用于公司内部在 职员工（不包含总经理和副总经理）。 基数：毛利润。（毛利润二合同金额一甲方居间费一支队费用一差旅费 —系统费一税金一已经发生的与该项B有关的其他费用）。 核算时间：项目实施完毕，已冋款、提供相关资料后7个工作口之内。 模式：总额提成方式 提成系数：N代表提成基数；Z代表提成数。 计算公式：计算公式：Z二N*相应范围的提成比例。 核算方法：根据不同情况，分为三种核算方法，具体如下： 分类 毛利润(N) 提成比例 利用公司资源，公司配合完 成的项目 NW5万 3% 5万VNW10万 3. 5% 10 万 VNW20 万 4% N20 万 4. 5% 利用公司资源独立完成的项 目或是利用自己的资源，公 司配合完成的项目。 NW5万 4% 5万VNW10万 4. 5% 10 万 VNW20 万 5% N20 万 5. 5% 利用自己的资源，自己独立 完成的项目 NW5万 5% 5万VNW10万 6% 10 万 VNW20 万 7% N20 万 8% 2、以实际回款为提成基数。前期与该项目相关的所有费用自己承担(包 括招待费、差旅费，车辆费用、居间费)。检测期间的差旅费、税费、车 辆费用、系统费、支队费用等由公司承担。如果两个以上项目共同产生的 费用且没法直接划分的，按合同金额大小分摊。适合公司员工、外部人员。 基数：实际回款数。 核算时间：项目实施完毕，已冋款、提供相关资料后7个工作口之内。 模式：模式：总额提成方式 提成系数：N代表提成基数；Z代表提成数。 计算公式：计算公式：Z二N*相应范围的提成比例。 核算方法：根据不同情况，分为三种核算方法，具体如下： 分类 毛利润(N) 提成比例 所有商务关系自己维护，不 需要公司配合 NW10 万 10% 10 万 VNW20 万 11% 20 万 VNW30 万 12% 30 万 VNW40 万 13% 40 万 VNW50 万 14% 50 万 VNW100 万 15% N100 万 20% 需要公司配合完成的项目 NW10 万 8% 10 万 VNW20 万 9% 20 万 VNW30 万 10% 30 万 VNW40 万 12% 40 万 VNW50 万 13% 5