业务员绩效考评方案.docVIP

业务冕傩敘靑铸方參 目的 1、 通过绩效管理，将部门和员工个人的工作表现与公司的战略1=1标紧密地结合起来，确保公司战略快速平 稳的实现。 2、 通过绩效考核管理，可以激励促进业务员的现实工作，有利于其更好的达到工作目标。 3、 通过对业务员的工作绩效、工作能力等进行客观的评价，对其薪资，职位变动，培训与发展提供有效的 依据。 二、 适用范围 仅适用于本公司的业务员。 三、 绩效管理流程 绩效管理分为绩效计划，绩效沟通，绩效考核，绩效反馈四人项。 绩效考核 1、 考核实施主体：管理课负责组织，市场课主管协助处理。 2、 考核时间：分月度，季度，年度考核 3、 考核内容：工作任务，工作能力，工作态度3部分。 4、 考核方法：关键绩效指标考核法 五、 业务员的主要工作职责 1、 在本行业婕立销售网，提高企业产品覆盖率。 2、 按照企业制定的销售计划和程序，展开产殆的推广和销售活动。 3、 负责收集、分析币场信息和竞争对手情况。 4、 建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表。 5、 婕立良好的客户关系，维护企业形象。 绩效考核的原则 1、 坚持公开、公正和公平原则，绩效评估制度必须得到员工的普遍理解和认同； 2、 以工作业绩考核为向导，绩效考核的重点是员工的工作业绩，所以应把绩效考核作为提高个人和部门工 作业绩的管理工具； 3、 齐级管理者必须承担绩效考核的责任，対卞属做出止确的考核与评价是管理者重要的管理内容，绩效考 核工作必须贯穿于日常的管理工作中； 4、 绩效考核工作的FI的是为了员工做好工作，提高工作效率。任何利用考核手段打击、压制和报复被考核 者的行为都是严厉禁止的； 5、 依靠考核者与被考核者ZI可的有效的沟通，确保绩效考核制度取得预期效果，消除和化解绩效考核过程 的矛盾与冲突。 业务员关键绩效考核指标 考核项日 考核内容 权重 考核频率 考核资料來源 绩效日标值 i产品销 售 产品的销 售 40% 月度/季度/ 年度 营销部 1、 月度销售任务完成 率在90%以上。 2、 季度/年度的销售 增长率80%o 3、 销售资金汇款率为 70% 辅助产品 销售 建立分销 渠道，提高 公司产品 覆盖率 30% 季度/年度 营销部 季度/年度产品覆盖率 达到50% ib场信息 的收集和 反馈 收集市场 信息，提高 相应产品 销售策略 10% 季度 营销部 市场相关信息的收集 的及时和准确性 客八关系 的建立 与客八建 立良好的 关系，维护 公司形象 20% 月度/季度/ 年度 营销部 1、 客户满意度评价在 90分以上 2、 老客户的保有率为 100% 3、 新客户开发率达到 50% 考评结果的运用 1、 考评结果在考核完成后3日内向被考评者反馈，并与被考评者共同制定卜阶段绩效改进计划与方案，本 月绩效改进方案附与下月绩效考核表上； 2、 考评结果作为薪资变动、人员异动及培训等的依据； 3、 考评结果由部门、分类别由管理课存档，经总助批准方可查阅，原件不得外借。 考评申诉 被考评者若认为考评结杲不符合实际情况可于绩效反馈厉七个工作口内向部门主管或管理课申诉。 部门 管理课 岗位 姓名 考核时间 年 月 考核项目 考核要点 评分标准（分） 0 差 1 须 改 进 2 合 格 3 好 4 优 秀 丁?作 任务 销售日标达成率 达到 % 回款率 达到 % 新客户开发率 达到 % 老客八保有率 达到 % 作力 工能 专业知识 熟练地掌握所销售产品的相 关知识及市场营销知识 计划能力 对工作任务、时间及相关资源 能进行合理的安排 综合分析能力 能找出事物之间的内在联系 并据此作出一定的判断 沟通能力 能较好地表达自己的想法，获 得别人的理解和赞同 创新能力 思路活跃，经常有意识地利用 新知识和技术到工作屮 工作 态度 纪律性 门觉遵守公司的各项规章制 度 责任心 能够让领导放心交付T作 主动性 白觉完成丁?作任务 合作性 能够进行团队合作，在与他人 合作中寻求高效的工作效率 总分 考核者综合评价 考核者签名: 日期： 说明：1、该表格可用于业务员的月度，季度，年度的绩效考核。 2、任务绩效一栏屮的各项的评分方式n比如：某业务员的月度销售目标达成率为90%,业务员的绩 效目标值屮关于力度销售任务完成率为80%,则该员工超额完成10%,应该打分3分，如果未完成绩效目 标值的50%,则为“差”；若完成了绩效目标值的50%—100%,则为须改进。达到100%,为合格。超过绩 效管理目标的40%以上即为优秀。其他的回款率，新客户开发数量，老客户保有率按相同规则进行评估。 3、填表人为业务员的直接上级。 十.薪资结构和提成方案 业务员是一个弹性比较人的职业，为了起到对其的激励促进作用，因而设计高弹性模式的薪资结构，即绩 效薪酬占员工薪酬的比例较大