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大润发促销活动策划方案参考 主题： “猪年康、乐、发， 尽在大润发” 目 录 一 任务概述 二 市场分析 （一）消费者节日期间对超市需求的分析 （二）竞争对手的分析 （三）消费者对去超市购物因数分析 三 促销活动主题 四 促销活动设计 （一）特价促销活动 （二）赠送促销活动 （三）抽奖促销活动 （四）健康、快乐礼品，礼金送上门促销活动 五 促销宣传设计 六 促销费用预算 七 促销活动进度安排 八 附件 （一）附件一 （二）附件二 （三）附件三 （四）附件四 一 任务概述 因参加扬州市江海职业技术学院工商 051 班市场营销课程实训，我们营销实训第二小组 对 2007 年 “春节 ”消费市场调研。供扬州大润发超市策划人员参考。 大润发总部在上海、合资方是台湾润泰集团。创办于 1997 年，在全国有 50 多家分店， 每家分店有员工 1000 人左右，超市内商品品类达 2 万多种，由苏州物流中介流配送。扬州 市大润发超市公司位于扬州江东路 2 号，成立于 2001 年 5 月，是实行会员制的购物广场。 它是一个年轻有活力、领导层、观念新、经验丰富，拥有最先进的电脑系统（运用于顾客管 理，厂商管理，商品，财务）会员制的仓储超市。本公司提供丰富的商品选择，以 “长期低 价”满足更多的顾客书以万计的商品种类，包括生鲜食品、生活杂货、五金百货等各方面， 一一为消费者把关，使各店随时供应最齐全、最新鲜、最便宜的商品； 2001 年更增加进口 及自营商品的品项， 以“市场最低价 ”把越来越多的商品，以越来越便宜的价格，满足越来越 多的顾客。呈现多元化卖场形态，兼具休闲开心便利的消费需求；公司还拥有烟酒专卖权， 并享受全市烟草、 酒类网络的批发经营权， 因而供货和商场质量有保证； 饮料和酒类方面价 格较低；再加上有大卖场、宾馆、商场 24 小时配送到为主营业务的大众配送中心作为超市 公司后盾；公司的这些条件都为有效开展 2007 年 “春节 ”的促销活动打下了扎实的基础。 随着扬州 GDP 的大副度增长，人们的收入水平有了明显的提高，对假日生活质量有了进 一步的需求， “吃得讲究， 玩得尽心 ”已成为大多数家庭的假日消费需求。 以什么样的促销方 式来迎合消费者，满足他们的假日消费需求，是每个商家迫在眉睫所要交的答案。 本次促销的目的就是要抓住这次绝好的销售时机，使扬州大润发超市能在春节期间，通 过有效的促销活动使假日营业额比平时增长 50%，提高毛利率；通过促销，提升本企业在 消费者心目中的形象，来稳定老顾客，吸引新顾客；通过促销，增强本企业的营销竞争力， 能与竞争对手进行抗衡。 由于本年春节为 2 月 18 日，这次促销活动将 “情人节 ”、 “春节 ”合并为一个促销活动，因此 本次促销活动时间较长， 以三周为妥。 考虑到双休日因素， 本促销活动应从 2 月 13 日开始， 整个促销活动的具体时间为 2007 年 2 月 13 日至 2007 年 3 月 4 日（星期二），共计 20 天。 参加这次促销活动的为扬州市大润发超市公司。 二 市场分析 2007 年 1 月 5 日，我们在州市区开展了街头的市场调查，完成了 160 份调查表。根据 这些调查资料，我们进行了汇总，整理和分析。具体分析如下： （一）消费者节日期间对超市需求的分析 春节期间，扬州居民具有非常大的消费潜力。扬州的 GDP 每年都有大幅度的增长，人 们的收入水平也有很大的提高。 经调查 17.5%的家庭月收入在 1000~2000 元，28.75%的家庭 月收入在 2000~3000 元， 8.75%的家庭月收入在 3000 元以上。消费水平与收入水平往往都 是成正比的。 扬州消费者的购物习惯有了很的改变， 对于一般的生活消费品， 都喜欢去超市购买。 在 “春节 ”期间，消费着需要哪些商品捏？调查结果显示， 节日期间消费者希望购买的商品分类 为：饮料，生鲜食品，休闲食品，速冻食品，熟食，保健礼品，酒类，糖果，糕点，巧克力， 南北土特产。 经分析， 扬州消费者对上述的商品的选择往往喜欢有一定的品牌知名度， 明显 的价格优势的商品。 在节日促销商品的确定时， 不仅要考虑其需求量， 还要考虑其商品的品 牌与价格。总之，把消费者喜欢的商品作为本次促销活动对象。根据 “2080原则 ”，即商场 80%的利润来自于 20%的主力商品， 作为大润发扬州店现有的门店规模， 这次促销对象可以 确定了 60 种特价商品。 （见附表一，二） 调查结果还显示了消费者对节日期间的促销方式的选择偏好。 顾客大多数对特价， 赠品， 免费使用，优惠券，抽奖等这些促销方式感兴趣。为此，在本次节日促销中，应该充分运用 这些方式。 另外，扬州消费者之所以喜欢去超市购买物品， 因