美容美体行业分析.pptVIP

2021/3/14 * 轻资本战略使得成本逐年降低 2021/3/14 * 二、现代美容（00919.HK) 在中国内地,我们在执行透过复制香港业务模式,将集团服务网络扩展至一线城市的策略性计划方面取得良好进展!广州的首家服务中心，自2007年一月开业以来一直广受当地的顾客欢迎;上海的服务中心已于6月底开始营业;而北京的服务中心亦已于2007年七月开始营业。于未来两年，本集团致力在国内各大城市开设约二十家水疗及美容中心，悉力满足客户的不同要求。 集团把握先机，将服务网络拓展至新市镇及高密度的住宅区，进一步扩大香港市场的客户基础。此外，我们并透过在中国内地各大城市开设直接管理的服务中心或与当地业务伙伴以合资形式合作，抓紧良机向内地市场进军。 随着水疗服务日渐普及，我们正稳处优势，透过与香港及内地的主要酒店、旅游机构及物业发展商结成联盟，将「be Sanctuary Spa」（水疗浸浴及按摩服务）进一步推至更广。我们更会利用在香港美容及保健服务行业所累积的丰富经验，于内地建立全国性服务网络，特别是在一、二级城市确立据点。落户上海后，我们还会于北京、广州、深圳及其它城市开设更多服务中心。 集团发展规划: 2021/3/14 * 发展模式: 扩展模式和盈利模式:直营连锁保证其服务质量 2006 2007 美容及保健服务 47807.5 59589.4 占比 95.9% 97% 护肤品及设备 2019 1817 占比 4.1% 3% 2021/3/14 * 2003 2004 2005 2006 2007 营业额（万港元） 33404.2 38165.6 45693.2 49826.5 61406.4 服务中心数目 16 15 13 17 27 客户人数 96000 114000 131000 154000 179000 2021/3/14 * 自然美VS现代美容 同: 均采用轻资产战略 都通过预售美容套餐的营销方式,获得了与银行“吸储”一样的功能,使其能够将客户预付款滚存和集中使用，以支持企业的运营和扩张，且每年账面均有大额银行结存及现金 营销模式 比较分析 异: 自然美是以加盟方式建立服务引导型产品销售连锁模式;现代美容是以直营方式保证服务质量的连锁模式 自然美以美容网点“多”取胜;现代美容以美容服务“精”取胜 2021/3/14 * 附: 单店销售额比较 净资产收益率比较 从衡量公司运用自有资本效率的净资产收益率指标看,尽管自然美和现代美容的净资产收益率均呈上升趋势,但二者相比较，现代美容历年的数据均比自然美高出几个百分点，这表明现代美容在成本控制、管理效率及资产周转速度上比自然美做的更好，盈利能力更强 2021/3/14 * 三、帝姿科技美容SPA生活馆 目标客户:中高收入的尊贵客户 服务宗旨:质量、效率、客户至上 服务项目：面部护理、纤体、健身课程至水疗浸浴及按摩服务等一站式美容服务 服务产品：以自身品牌及通过合作分销,销售超过250种优质美容及护肤产品,以及多达10钟美容与护肤设备 2021/3/14 * 核心竞争力—体验营销 2021/3/14 * 帝姿的核心体验点：专业性 针对客户不同的美容需求推出了不同系列的美容服务项目，所有产品及设备均来自意大利配方 美容师大多毕业于专业美容学院，有些甚至是正规医学院毕业生，这些高素质的美容师有助于帮助客户分析自身情况给予意见，从而选择合适的产品和护理项目 美容院所有的新产品新仪器在推荐给顾客之前都由帝姿人先试用，保证其安全性 一、体验 2021/3/14 * 二、情境与事件 2021/3/14 * 三、浸入与印象 2021/3/14 * 标杆企业个 竞争态势 消费市场分析 美容行业市场数据分析 2021/3/14 * 行业概况 已成为继住房、汽车、旅游后的第四大消费热点;行业年发展速度平均呈30%以上的增长态势; 以个体经营业态为主,行业分散,区域性分布，但局部竞争激烈（见附） 业从业者素质普遍偏低，正步入知识资本经济时代 美容业与整形也开始与国际接轨 2021/3/14 * 散点市场 块状同质化市场 描述 较低的市场集中度 前三名的市场集中度迅速上升 集中度曲线 地方品牌林立,缺乏行业领导品牌 强势企业迅速扩张,市场呈寡头垄断结构 解释 急速扩张,区域市场扩张,渠道扩张 较强的市场投入,迅速的销售扩张 战略意义 团状异质化市场 市场分化为多个相对独立的细分品类 行业“黑马”以其特色产品,独特卖点蚕食市场,侵蚀了通用型企业的份额 市场细分化,特色经营,差别化的卖点诉求 附:国内美容行业整体现状简述 美容行业正从“散点市场”过渡到“块状同质化市场”。因其产品主要以服务为主,未来美容市场的细分化、特色化、差异化将使企业核心竞争力突出。 2021/3/14 * 生活