药学专业毕业设计论文—益丰大药房营销策略研究.pdfVIP

目录 摘要 2 第一章 绪论 3 第二章 益丰大药房的简介 4 2.1 益丰大药房的简介 4 2.2 益丰大药房的核心竞争力 4 2.3 益丰大药房的 势 4 2.4 益丰大药房的营销策略分析 4 第三章 益丰大药房的营销策略 6 3.1 益丰营销策略存在的问题 6 3.2 益丰营销策略改进的方法 6 3.2.1 完善商品和服务组合 错误 ！未定义书签。6 3.2.2 益丰药品定价对策 错误 ！未定义书签。7 3.2.3 益丰的渠道拓展对策 错误 ！未定义书签。7 3.2.4 促销策略改进对策 错误 ！未定义书签。8 3.3 总结 错误 ！未定义书签。8 致谢 8 参考文献 9 1 摘 要 目前药品零售业竞争日益加剧，经营者进行自我约束打破传统的价格竞争，并将重点 放在服务方面以服务取胜赢得顾客赢得市场。营销是医药经济发展的重要环节,如何做好 医药市场营销工作是提高医药产业整体素质和综合竞争力的有力保证。在全新的时代背景 和市场环境下,医药营销应倡导绿色营销、大力推行营销创新,打造高素质的医药营销人才 队伍。在全新的时代背景和市场环境下,中国医药营销被推上了竞争激烈的现代市场营销 舞台。随着医药流通领域改革力度的不断加大,医药市场的竞争日趋激烈,越来越多的医药 企业开始意识到药品市场营销的重要性。现代市场营销理论认为,市场营销是从产品的研 究、开发、生产、销售和售后服务等一系列为促进其产品的销售而进行的全部工作。医药 营销,是市场经济体制下医药企业和商贸的一项重要经营活动。医药产业是朝阳产业,在我 国经济发展中占有举足轻重的地位,也是我国主要的经济增长点,所以如何做好医药市场 营销工作对开拓医药产业前景、提高医药产业的整体素质和综合竞争力,对我们来说是个 值得深入探讨的问题。 关键词：营销创新 营销环境 营销策略 服务 2 第一章 绪论 药品零售企业是随着我国改革开放逐渐发展起来的经营性组织，主要向社会提供医院 处方调配服务和常用药、普通药销售服务。药品零售企业的存在和发展是药品零售业越来 越受关注。由于药品零售企业和医疗机构共同分割药品消费的 “蛋糕”，医疗机构特有的 人才技术优势、资金规模优势、财政税收优势是药品零售企业所无法比拟的，药品零售企 业主要依靠方便及时的服务和便宜优惠的价格在药品消费中占有一席之地。 3 第二章 益丰大药房的简介 2.1 益丰大药房的简介 益丰大药房是一家全国大型平价药品超市连锁企业。截止 2008 年底，拥有 140 多家 直营大中型门店分布于湖南、湖北、上海、江苏、江西、浙江等省市年经营规模 8.5 亿元 经营品种 15000 余种总资产 5 亿元，就业人员 3500 多人。2008 年全国连锁药店 20 强。2001 年 6 月湖南益丰大药房医药连锁有限公司成立在中南五省首开 “开架自选平价销售”的药 品超市经营模式之先河。 2.2 益丰大药房的核心竞争力 益丰是我国医药零售企业发展速度较快的企业之一，正在成为我国药品零售行业竞争 中的主要力量之一。益丰大药房拥有自己的配送