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创业计划书
企 业 名 称 市艺美装饰材料商行
创业者姓名 李永业
日 期 2004 年 3 月 31日
通信地址
邮政编码 46700
电 话
传 真
电子邮件
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一、 企业概况
主要经营范围：
本地板，油漆
企业类型：
□生产制造 √零售 □批发 □服务 □农业
□新型产业 □传统产业 □其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间） ：
九一年至九八年 市被单厂生产科调度
九八年至二 00二年 经营通讯器材
二 00二年至二 00三年 在郑州建材公司管理工作
教育背景，所学习的相关课程（包括时间） ：
八八高中毕业
九二年电大毕业 工民建 大专
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三、 市场评估
目标顾客描述：
中高等收入家庭，有新房需装修者，商铺、办公楼
市场容量或本企业预计市场占有率：
随着生活水平的提高，家居对木地板需求上升，石材下降，预计木地板市场占有率在 40%-50%
市场容量的变化趋势：
人们生活质量在提高，要求标准在改变，理注重自然，时尚、品位、石材在家庭方面需求在降低，
木地板，装修在增加，市场潜大。
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竞争对手的主要优势：
1．名牌产品，知名度高，信誉度高
2．形成一定的潜在顾客，卖名牌产品
3．商店面大，装修漂亮
4．价位高，高档群体消费
5．品牌太多，竞争激烈
竞争对手的主要劣势：
1．价位高，高端消费，中低收入阶层消费不起
2．同价位的品牌，宣传不够
3．坐等顾客的多， （当然也有通过朋友宣传促销）
4．
5．
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1．中档价位，中等收入家庭可以承受
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2．该本地板荣获中国保质品牌
3．质量好，品种多，花色全
4．通过装修工宣传产品，售出有提成
5．有电脑设计，买地板，免费设计
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1．品牌知名度不高，进入市场难度大
2．资金不足，前期投入少
3．没钱作广告
4．今年竣工居住小区少，装修少，市场偏冷
四、市场营销
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