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创业计划书
企业 名称 XXX 奶茶店
创业者姓名 XXX
日 期
通讯地址 威海市环翠区
邮政编码 264200
电 话 9
传 真
电子邮件
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一、企业概况
主要经营范围：
奶茶店主要经营的产品， 1、奶茶类 2、果茶类 3、沙冰、刨冰 4、
鲜榨果蔬汁 5、奶盖奶昔 6、混合类别。主要是饮品类，不涉及小吃小
食。
企业类型：
□生产制造 √□零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业
□传统产业 □其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
（创业者）在校期间曾多次有过销售兼职经历，能够与购买者很好的进行交流。
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）
2014 年毕业于某职业技术学院市场营销专业
三、 市场评估
目标顾客描述：
奶茶是近些年才风行起来的一种饮品小店。主要顾客群体是年轻人，没有具体的年龄段
设定，只要是对奶茶系列饮品有需求都是我们的目标客户。
市场容量或本企业预计市场占有率：
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通过调查我们不难发现，现在的奶茶店各式各样，只有作出自己的特色，有独特风味的
饮品才可以占领市场，而且人们都在不断追求新鲜的口感，满足味蕾，所以在这种情况下开
一间饮品店还是非常有市场的。
市场容量的变化趋势：
随着经济和社会的发展，人们对饮食的要求并不仅仅停留在吃饱上面，现在的人追求享
受、追求口感、追求新鲜。所以许多年轻人会专门去找寻那些特色店，所以市场容量必然是
会增长的。
竞争对手的主要优势：
1. 开设的时间长，在信誉上有一定的优势
2. 在产品上比较强，对市场需求把握比较准确
3. 有一批稳定的回头客
4. 形成了一定的规模
竞争对手的主要劣势：
1. 缺乏上进心，固守原始模式
2. 固定口感的一饮品会让顾客没有新鲜感
3. 风格较难转变
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1. 员工有较强的工作热情
2. 饮品花样多，口感独特
3. 能够根据消费者的口味不断调整产品，最终被市场认可
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1. 在影响力上明显会弱于一些老牌店
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2. 欠缺经验
3. 规模小
四、市场营销计划
1. 产品
产品或服务 主要特征
2. 价格
产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格
折扣销售
赊账销售
3. 地点
(1) 选址细节：
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地址 面积（平方米） 租金或建筑成本
威海市环翠区 20 24000 元/ 年
(2) 选择该地址的主要原因：
靠近商业区，并且靠近市中心，来往人群较多，所以它的消费者就比较多，目标顾客就
很集中。
(3) 销售方式（选择一项并打√）
将把产品或服务销售或提供给：√最终消费者 □零售商 □批发商
(4) 选择该销售方式的原因：
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