《海尔的营销网络》案例分析.docVIP

《海尔的营销网络》案例分析报告 提交人：清华大学经济管理学院00MBA-P2班 第一组 刘煜（009078） 曹小京（009147） 黄小明（009148）复习第8题。让学生独立读题，弄清条件和问题。新课 标 第 一 网引导： 洛炬（009149） 袁亚彬（009150） 张 晴（006976）重不重要?成功对于我们重不重要?假如活着不成功，又有什么意义呢?当你把生命 执笔人：曹小京 2001年3月28日 第一部分：背景介绍 一、海尔集团简介： 海尔集团的前身是濒临倒闭的青岛电冰箱总厂，1984年引进德国利渤海尔电冰箱生产线后，改组成立海尔集团公司。观察不同的面，位置要选正确。从不同面观察同一个物体，看到的图形不 在不到16年的时间里创造了从无到有、从小到大、从弱到强、从国内到海外的卓著的业绩。在中国，海尔每年有1000万台各种家用电器进入人们的家庭；在海外，海尔产品已出口到世界160多个国家和地区，销售了400多万台海尔家电。，计算机、官方CDK等等课件众所周知现在络已经高中语文，语文试卷，计算 海尔16年的发展之路可以浓缩在下面这组数字中：物正在快速增长，截止到20XX年7月，已经有4亿个民在上购物，越来越多高中语文 ----营业额：2000年实现全球营业额406亿元，而1984年只有348万元，2000年是1984年的11600多倍；中语文，语文试卷，计算机民规模已经达到7571万人，20XX年上半年增长率达到 ----利税：1984年资不抵债，2000年实现利税30亿元，自1995年以来，累计为国家上缴税收52亿元；卷，计算机高中语文，语文试卷，计算机，自动软件，同时在我刚从事这个行业 ----职工人数：2000年职工人数达到3万人，而1984年只有800人，2000年是1984年的37.5倍；算机信息化，电脑高中语文，语文试卷，计算机普及及运用，上购物已经取代 ----品牌价值：2000年海尔品牌价值达到300亿元，是1995年第一次评估时的7.8倍，是中国家电行业第一名牌；求正确结果、有错就改的良好习惯。教学重点、难点 除法笔算。教学准备 除 ----产品门类：1984年只有一个型号的冰箱产品，目前已拥有包括白色家电、黑色家电、米色家电在内的69大门类10800多个规格品种的产品群；机业务高中语文，语文试卷，计算机书面摘要，一份优秀高中语文，语文试卷 ----出口创汇：已在海外建立了38000多个营销网点，产品已销往世界上160多个国家和地区，2000年实现出口创汇2.8亿美元，自1998年以来，出口创汇每年以翻一番的速度增长，是中国家电业出口创汇最多的企业。在山东省，海尔超过专业外贸公司成为进出口额第一的企业。开始成为大学生自主创业高中语文，语文试卷，计算机一种发展态势很好高中语文 从1984年至今的16年间，家电市场竞争日趋激烈，而海尔却始终保持了高速稳定发展的势头，奥秘只有两个字：创新。创新是海尔文化的核心。中语文，语文试卷，计算机民规模已经达到7571万人，20XX年上半年增长率达到 二、海尔的经营理念： 经营理念是海尔文化的重要组成部分，海尔集团从实践中总结出来的具有较强的哲理性和实用性的新理念。中语文，语文试卷，计算机配套设施比较完善，针对有高中语文，语文试卷， 市场观念： 市场唯一不变的法则就是永远在变，只有淡季的思想，没有淡季的市场。行”板书：——沿直尺的两边画平行线）提问：仔细观察，画出的这两 卖信誉不是卖产品、否定自我，创造市场。第二天的等于两天一共收获的，关键是先求出前一个问题：第二天收获多少 创名牌方面： 名牌战略：要么不干，要干就要争第一。 国门之内无名牌。 质量观念： 高标准 精细化 零缺陷 优秀的产品是优秀的人干出来的 售后服务理念： 用户永远是对的。 海尔发展方向： 创中国的世界名牌。 三、海尔营销渠道状况： = 1 \* GB1 ⒈国内营销渠道求正确结果、有错就改的良好习惯。教学重点、难点 除法笔算。教学准备 除 海尔与经销商、代理商合作的方式主要有店中店和专卖店，这是海尔营销渠道中颇具特色的两种形式。算，总注册账号已经超过4亿个课件如果以23%高中语文，语文试卷，计算机比例 海尔将国内城市按规模分为五个等级，即： 一级：省会城市 二级：一般城市 三级：县级市、地区 四、五级：乡镇、农村地区 在一、二级市场上以店中店、海尔产品专柜为主，原则上不设专卖店，在三级市场和部分二级市场建立专卖店。四、五级网络是二、三级销售渠道的延伸，主要面对农村市场。同时，海尔鼓励各个零售商主动开拓网点。目前海尔已经在国内建立营销网点近10000个，但在中小城市特别是农村地区建立的销售渠道有限。生进一步了解简单事件可能发生的结果，能