管理模式及组织架构解读.ppt

1 某某集团 管理模式及组织架构 2 目 录 ? 组织架构设计的思路 ? 某某总体组织架构 ? 销售渠道整合的思路 ? 集团中心关键业务流程 3 企业战略对组织架构的影响 业务结构：中药材种养植、制药、医药流通 战略目标： 2005 年销售收入达到 50 亿，三个 业务分支都达到相当的规模 资本目标： 1-2 家子公司上市成为公众公司 1 按业务结构构建相对独立的事业部，并根据 业务成熟度采取不同管理模式 2 实施集团化管理，保证企业各种资源的有效 配置与高效使用 3 构建模块化的组织架构，以利于上市企业的 剥离、新业务的加入与衰退业务的处理。使 组织架构具有可扩展性和可延续性 企业战略 组 织 架 构 4 业务结构与业务成熟度 培育业务 新兴业务 成熟业务 中药材贸易 饮片、标准提取物 中药材种养植 医药流通 处方药 卫生用品 保健品 OTC GAP GSP GMP 按业务特征 建立事业部 按业务成熟度 决定管理模式 对成熟业务（现金牛）一般采取集权的管理模式；对新兴业务一般采取较为分权 的管理模式；对培育业务一般采取高度分权的管理模式。 5 集团化管理与资源优化配置 研发 采购 制造 营销 客服 信息 财务 人力 对外事务 监督 中药材 种养植 医药流 通业务 处方药 OTC 及 保健品 不同业务的哪些增值过程可以共享，哪些不 能够共享？ 哪些在集团层面实现共享，哪些在事业部层 面实现共享？ 各业务多大程度上整合增值过程形成事业部？ 增 值 链 业务链 6 集团化管理与资源优化配置 将与 业务的个性 关联紧密的增值活动，如主 要的产品、研发、质量等职能组成事业部； 将与 增值要素 （或某一类客户群的特点）紧 密关联的增值活动，组成各专业部门，如技术发 展、质量管理、供应链管理、制造、渠道、品牌、 服务、企划、信息、人力资源服务等； 对于新业务或发展中业务，可以根据实际情况， 整合更多增值活动（如市场渠道、服务等）组成事 业部，以便资源能更好地贴近业务，确保业务快速 成长。 矩阵式管理模式：资源最优化的管理模式 在设计组织架构时，应考虑到各活动（职能） 的地域特点、专业特点等； 7 集团化管理与资源优化配置 研发 采购 制造 营销 人力资 源 财务 管理 行政管 理 对外 事务 监督 体系 OTC 在上 海建 设统 一的 研发 中心 集团统一 采购，外 地企业设 立仓库 集团统一 管理，外 地企业生 产权限下 放（按地 域划分） 按产品专 业特点划 分为 OTC 营销部和 处方药营 销部 1 集团 统一政 策 2 集团 人力资 源部管 药业及 其它小 兰企业 3 外地 企业设 独立的 人力资 源部， 业务上 受集团 指导 集团 统一， 实行 高度 集权 管理 模式， 实行 财务 委派 制度 1 集团 统一政 策 2 集团 行政管 理部管 药业及 其它小 兰的企 业 3 外地 企业设 独立的 行政管 理部 集团 统一 政策、 集中 管理 相关 资源、 对重 大对 外事 务的 处理， 外地 企业 根据 情况 设立 相关 部门 集团 统一， 从具 体职 能中 分离， 完全 独立 运作 处方药 植 物 药 业 自建必要 的生产线， 其它委托 制药业务 板块进行 生产 外销独立， 内销（尤 其是饮片、 标提）既 独立又依 托 OTC 医 药 流 通 无 各企业采 购，大宗 产品由事 业部采购， 时机成熟 后进一步 整合 无 各企业按 OTC 、处 方药等设 立销售部 门，时机 成熟后进 一步整合 8 1. 目