第七章市场细分.pptVIP

2、定位的层次 个别产品定位——即对某种特定的产品和服务进行定位。（从整体产品概念的三个层次定位） 企业定位 行业定位 * 第七章市场细分 3、定位的程序 （1）?明确企业潜在的竞争优势 三种类型：成本、差别化和技术优势。 （2）选择相对竞争优势（表1） （3）显示独特的竞争优势 这一步骤的主要任务是服务企业要通过一系列的宣传、促销活动，将其独特的竞争优势准确传播给潜在顾客，并在顾客心目中留下深刻印象。 * 第七章市场细分 表1 选择竞争优势方法 （1） （2） （3） （4） （5） （6） 竞争优势 企业名次 竞争者名次 改变名次的重要性 （高或低） 企业改变名次的能力 （高或低） 竞争者改变名次的能力 （高或低） 经营管理技术 经营费用 价格 规模 * 第七章市场细分 4、定位方式 （ 1）? 定位方式 避强定位，迎头定位，重新定位 （2）企业在考虑定位选项是应该考虑以下问题： 哪一种定位最能体现企业的差异化优势？ 哪一种定位为主要竞争对手占据？ 哪一种定位对每一目标细分市场最有价值？ 哪一种定位有众多的竞争者？ 哪一种定位目前的竞争尚不激烈？ 哪一种定位最适合于企业的产品和产品线定位战略？ * 第七章市场细分 定位方式 定位选择 涵义 市场份额领先者 最大的规