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分公司如何开拓市场？ 二十一世纪的市场是一个智能营销的市场， 市场上真正最需要的是集各方面知识于大成 的营销人才，既能单兵作战，又能策划及执行大的营销战略战术。要有才气，虎气和义气。 既会作人，又会做事，因篇幅有限，此次仅就销售市场中的一些细节于大家共同商讨。 （一）我每开一个市场，首先面临的就是与方方面面的单位和个人打交道，其中最主要 有政府管理部门，媒体， 经销商和公司总部， 打交道的过程中营销经理应该抓住主动权，因 为打交道的目的就是为了获得支持，只有这样也才能更好的实现目标。 第一， 如何在与政府部门打交道中抓住主动权？ A 、在与政府部门打交道的过程中，首先不卑不亢，热情大方。第一次与他们打交道， 一般不要带着问题， 即使带着很急的问题， 也不宜一去就切入话题， 应首先表现出尊重他们， 是新到贵地来 拜码头“ ”的，向他们介绍我们的企业，我们的产品以及到当地来的打算，在谈 话中逐步找出共同点， 让他们感受到我们的价值取向， 也是为了发展当地经济， 更感受到办 企业的艰辛，从而唤起关切之心。 我当时刚到江苏省时，先准备在无锡投入重点，影响南边苏州，北边南京。无锡当地的 媒体事先早就向工商及一些政府部门打了招呼， 要对我们实行封杀 （因为麦肯代理广告时华 东未能操作好，歉了很多广告费，而工商关系也未能沟通好），谁开口子就孤立谁。我深知 工作的艰辛，一到无锡， 连夜找到当地的业务摸情况，第二天，我让以前无锡药材站很有名 的一个朋友请了当地两家很有影响的报纸总编一起吃饭， 的三天专门拜访市工商局， 带去了 前任经理答应而未能实现的礼物； 多次交流后使他们觉得公司现在的这一批人值得信赖， 值 得交往， 同时说过的话一定要实现， 因此对我们的态度由敌视到提供方便， 比如我们的一些 广告打擦边球等。 另外， 我招的个别业务人员也是当地政府部门的直系亲属， 有一次一个城市的办事处被 一个工商分局查封，通过关系短短几天就没事了，而且又结交了一帮新朋友。 随时问候与拜访，增加感情投资，紧紧抓住中国人情的心里。 B 、贯彻资本运营的思路，提高办事效率。曾经刚到云南昆明，当地的政府部门对药品 广告管理十分严格， 每发布一条广告，都必须要审批，还有产品的准销证， 准宣证等很难在 短时期半下来， 通过了一些关系，以及比较深层的交往， 他们对我们的态度比较好，原来是 一周乃至两周才能办完的事， 现在三四天就能办好， 但还是很麻烦， 后来我们聘请一位熟悉 的人为我们代理审批，效果更好，当然也请了他们到公司总部参观了一回。 C 、风险要分散，我们到异地，广告宣传不打点 擦边球“ ”难以起到应有的效果，而打 擦“ 边球 ”又有一定的风险，因此要学会将风险分散，让别人承担风险。例如：我曾经在北方一 个城市某报做过一个通版广告， 广告上有一些严格说来不太符合现行广告的内容， 我就要求 此报审稿， 同时尽量说服他们通过， 这样就是让报社与我一起承担风险。还有一个城市，市 工商局下面有一个广告公司， 总经理也是工商局主管广告的干部， 我通过了解， 广告公司的 实力还不错， 顺水推舟的把一部分广告给他做， 这样其他一切宣传事宜一路绿灯， 但不能全 部给他做。 第二， 与媒体单位打交道如何抓住主动权？ A 、 先是要表现出公司的实力。我们可以拿出我们在各地做的通版或半版报纸广告， 这些气势磅礴的广告是无声的语言，