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阿儿法营 创 意 编 程 CREATIVE COMPUTING 项目策划书 安排负责人：王鹏远 联 系 电话邮箱：365797909@ 目录 榜首部分 履行总结4 一、企业概略3 二、产品与服务4 三、商场剖析4 四、运营战略4 五、训练安排安排结构5 六安排办理5 七、融资方案6 第二部分、产品与服务6 第三部分 商场竞赛及剖析8 第四部分 营销战略12 第五部分 安排办理16 一、安排结构17 二、职工招聘17 三、职工训练18 四、人员绩效查核办法18 五、薪酬奖惩制度19 六、相关法律责任19 第六部分 赢利表20 训练班赢利表（一期）20 榜首部分 履行总结 一、企业概略 校园名称：阿儿法营（兰州） 备选（金麒麟教育科技有限公司） 校园地址:甘肃省兰州市 运营事务：构思编程训练、数信学奥赛训练、夏冬令营、文明课探究、非物质文明遗产寻找教育； 咱们的方针：让孩子高兴自由地生长 咱们的主旨：引领孩子走上科学发明、求索真理的路途 校园消费人群：校园的孩子以及周边居民的3-18岁的孩子 注册资金：10万 产品与服务 科技营沟通、非物质文明遗产寻找以及其他各类教育活动 三、商场剖析 商场布景：。 方针商场定位： 四、运营战略 1、服务理念：一心一意为学生服务 2、定价战略：本校园运用需求导向定价法和竞赛导向定价法对咱们的服务进行科学定价。 3、营销战略：咱们一4p理论为导向制订了四大营销战略以及五大推行战略。 五、训练安排安排结构 安排结构：校园施行校长负责制，下设教务处、招生办、后勤处 师资力气：校园的教师都来自于各大高校的专业教师，另设兼职岗位，为大中专学生供给就业时机 六、安排办理 七、融资方案 估计融资 万元 融资办法：自然人担保借款，自然人担保可采纳典当、权力质押、典当加确保三种办法 第二部分、产品与服务 一、服务介绍 对儿童村孩子的训练在儿童村的孩子们也需求正常孩子的日子，为了让他们今后也成为一名文武双全的人才，咱们将对其进行免费的训练，根据他们的成果凹凸，爱好爱好，可随意挑选自己要教导的课程或想学的专长。 校园课程的教导咱们会对儿童村的孩子进行免费的课程教导，一起也接收校园周边需求课程教导的孩子，教导的内容包含小学作文、数学，初高中数学、物理、化学、英语等。咱们将会招聘各大高校的教师及大学生对孩子们进行尽心教导。 专长班训练 现如今，家长和校园都越来越注重孩子的专长培育，咱们也习气商场的需求，开办了包含了名族舞、现代舞、体育舞蹈、键盘乐、民乐、管弦乐以及电声乐器等课程供孩子及家长挑选。 二、服务流程 1、信息搜集：首要，对周边居民环境进行查询，剖析商场容量；其次，对家庭对孩子学习投入进行了解，剖析商场远景；再次，查询相关职业的商场占有率，预算商场占有率。 2、信息汇总：将搜集的信息进行归类，按多维度进行规划，便利各部门对信息的运用 3、信息运用：根据商场信息，咱们可以确认办学规划，然后确认招生名额，职工待遇等一系列问题。 三、服务优势 1、社会影响力大：此校园首要是致力于公益事业，政府扶持力度较大，对社会影响较为广泛，有利于校园形象的建立。 2、地理方位优胜：儿童村坐落乌鲁木齐友爱路，客流量大，周边校园散布密布，便于信息传达，且交通便利，有利于家长接送孩子。 3、师资力气雄厚：咱们校园的教师都来自于各大高校的教师及大学生，肯定专业。 四、战略规划 初期，先做好宣扬工作，确保学生的接收数量，并根据查询以学生的需求量开设课程，进步上课质量，确保生源的安稳性。 中期，根据生源的状况逐步添加课程，扩展校园规划，并面向全市进行招生，供给校车，确保孩子们的安全问题。 长远规划，建立自己的的特征和品牌，并建立分校。 第三部分 商场竞赛及剖析 竞赛环境剖析 根据本职业的特色，，从三个方面对企业的微观环境、微观环境进行剖析，一起关于职业竞赛态势及企业归纳状况进行点评： 微观环境剖析 企业归纳状况 职业竞赛剖析结构图 微观环境剖析（PEST剖析）：　包含政治要素、经济要素、社会要素和技能要素四个方面的整体环境描绘，然后剖析其关于咱们所安身的职业的影响。 竞赛环境剖析　企业的竞赛环境剖析包含五个方面：1、潜在进入者的要挟； 3、代替品要挟；4、职业现有企业竞赛。 企业的归纳点评（SWOT剖析）：　从四个方面进行整体点评：1、校园的优势；2、校园的下风；3、校园的时机；4、现存和潜在的要挟 微观环境剖析（PEST剖析） 政治要素（Political）： 近年来，公益事业一向备受政府注重，孤儿的日子教育问题无疑使政府扶持的重头，在儿童村已建立好各种训练设备，咱们的参加一是将场所合理的运用，二是处理了儿童村中的孤儿做出一份奉献，三是为儿童村外的孩子添加了学习训练的时机。 经济要素（Economic）：　依照国家