【商业街】—重庆文海·国际天街商业营销战略策划案（63P）.pptxVIP

文海.国际天街 商业营销战略策划案 1. 项目商业究竟是什么类型？ 项目商业拳头产品是什么？ 如何提炼项目商业核心价值点？ 本项目商业应该如何定位？ 定位.如何定位？ 项目.商业全局营销战略 2. 在当前的市场环境条件下， 采取何种销售战术，加快商铺的快速去化？ 采取什么营销模式更适合我项目销售? 销售. 如何取胜？ 项目.商业全局的战略使命命 3. 项目造势的过程， 实际上就是营销推广战术选择、品牌塑造的过程， 本案应该采取哪些推广手段， 才能更有效地达成目标？ 推广. 如何谋势？ 项目.商业全局的战略使命命 项目 定位 营销 策略 解决问题： 项目 解读 思维导视图 MMIND 项目分析篇 项目解读 swot分析 价值梳理 项目定位篇 商业定位 商业业态定位 商业客户分析 销售策略篇 营销策略 销售模式 销售战术 推广策略篇 推广策略 推广媒体 商业包装 PART 1 项目分析篇 ◆项目解读 ◆项目产品分析及划铺策略 ◆项目SOWT分析 ◆项目价值梳理 兴龙湖CBD城市未来新标杆，政经商文四维核 心，是东部新城区的重要组成部分，永川新区核 心地带。高铁商圈口岸级商贸区。项目位于兴龙 湖CBD及高铁商圈交叉正中心，区位优势凸显。 区位 项目解读 优势：占据兴龙湖CBD商圈与 高铁商圈十字交叉正中心 本案 交通 项目解读 兴龙大道：双向4车道，连接永川高速路口和重野（乐和乐 都）。 昌州大道：永川交通动脉，贯穿城市新老城区。 祥龙路：永川高铁东站 汽车长途总站 必经要道。 高速互通：便利出行口岸 永川东站：连接成渝两地 25汽车站：交通出行核心枢纽 公交线路：502 302 303 111 优势：项目位置交通发达 出行便利，交通核心价值 优势明显。 入口 当前节点 未来节点 配套 地块解读 ➢医疗配套:华福医院，二院分院（规 划中） 永川东站 优势：项目周边生活配置资源 丰富，应有尽有，商业配套资 源突出。 劣势：项目区域不够成熟，人 气低、氛围差，不利于销售。 ➢教育配套：兴龙湖小学、兴龙湖中 学、双语幼儿园、水电校 ➢商业配套：协信中心、保利阳、高 铁商圈、 ➢休闲配套：兴龙湖公园、神女湖公 园 ➢交通配套：永川高铁东站、汽车25 队/502/302/303/303等多公交线路 通过。 25队 兴龙湖 协信中心 北：永川东站 25队 凯旋城 南：保利阳 协信中心 西：恒大翡翠华庭、 东：置城御府 地块四至 项目解读 优势：紧邻协信中心、保利阳商业广场、 高铁商圈、周边居民小区环饲、消费基 数大。 风险：区域内商业体量大、竞争项目多 本 案 产品 项目解读 ◆ 商业体量：3.7万方， 其中酒店 1.4万方、商业街2.2万方 ◆ 层数：3层 ◆ 层高：5.1-4.2米 ◆ 开间：4.5-6米 ◆ 进深：6-15米 ◆ 物业形态：沿街商铺、内街、酒 店 项目商业类型属于典型区域社区型沿街商业。 商业属性决定了商业定位及服务对象旨在于服务本社区及周边相邻社区。 地块解读 SWOT分析 优势-区位优势凸显 区位： 位于兴龙湖CBD、高铁商圈十字交叉正中心区位价值 高。 交通：紧邻高铁永川东站、25队长途汽车站、高速互通站及 昌州大道、兴龙湖大道交通枢纽，通达性强； 配套：项目周边配套应有尽有，紧邻协信中心、保利阳商业中 心、商业资源凸显。 项目周边大型社区多，辐射人群广，消费基数大，为商业发展 提供了良好的基础保障。 机会-紧邻兴龙湖、高铁 威胁-竞争压力大 商圈 劣势-区域不成熟 区域：目前项目周边区域成熟度不高、人气低、氛围差，市场有一 定抗性 产品：项目属于社区型商业，物业形式。体量及规划无法与大型 商业综合体抗衡和竞争， 项目自身及周边社区目前的入住率较低，人口多、消费基数大优势 暂未形成。 商圈：协信中心开业、成渝高铁开通、25车站即将开通 板块带动区域利好，有利于我项目商圈经济的形成。 产品：项目产品主要以沿街商铺为主，产品抗风险能力 强，便于灵活销售。 竞争：目前市场竞争较大，品牌房企推量较大，对我项目 商铺有较大冲击。 市场：目前整个房地产市场趋于平稳趋势，销售不景气处 于慢销期。 客群：产品客群较窄、市场需求量增长缓慢、销售去化慢。 核心价值梳理 区域价值 地段价值 商圈价值 交通价值 配套价值 产品价值 兴龙湖CBD新城核心区、高铁商圈口岸商贸区， 区域价值不可估量。 项目位于兴龙湖CBD商圈与高铁商圈十字交叉正 中心，与高铁站一街之隔，属于高铁板块核心地段。 项目紧邻协信中心、保利阳、高铁商圈交叉区域 必定成为商圈重要组成部分。 项目紧邻红永川东站、25队、成渝