【商业】—合富辉煌—四川绵阳市委地块项目营销策略汇总（50P）.pptxVIP

; 合富辉煌创立于1995年，是中国内地最早从事房地产顾问代理服务的企业。 2004年7月15日，于香港联合交易所 主板成功上市（编号：733），是 中国内地首家上市的房地产代理企业。;; 2006年，合富辉煌来到四川，落根成都。先后服务于东骏集团、雅居乐集团、印象集团、恒大集团、合能地产、鑫苑中国、远成集团等大型房地产开发公司。凭借顾问策划、营销代理、全程代理上的高专业赢得了开发商赞誉。 2012年，四川分公司升级为集团总部广州直管。从经济上、人力资源上、营销服务平台上都得到更强有力的支持，为四川公司“扎根成都，辐射全川”助力！;前言;;项目概况理解;项目概况理解;通过调研以及研究项目概况，我们认为 1.本案商业可辐射区域以周边住宅区为主； 2.商业定位方向应倾向于，完善配套商业，差异化发展。;五大外部价值：地段、展示、交通、形象、市政广场。 地段价值：绵阳城区核心位置——稀缺口岸； 展示价值：拆迁改造+市政广场的开阔视野——区域地标： 交通价值：金钟街+红星路+一环路——交通便利； 形象价值：挺拔精致的建筑形象+品牌美誉——高端品质； 广场价值：将住宅与商业自然连接，是人们交流的空间——人流密集； ;本案在此价值优势之上发展哪种类型商业？ 酒店式公寓+小规模集中商业+市政广场=区域邻里中心;;邻里中心概念;发源：中国的邻里中心是在借鉴新加坡公共管理先进理念的基础上，由苏州工业园区率先引入国内。苏州工业园区结合自身园区商业开发，并通过多年实践已摸索出一整套适合中国国情的商业地产开发运营管理模式，苏州工业园区邻里中心也成为了集商业、文化、体育、卫生、教育于一体的区域性商业服务中心。 现状：国内很多类似于邻里中心（社区商业）的业态是不成规模、不成气候的，服务也不完整，物业类型以商业街为主，没有一个完整的配置概念。由于苏州工业园邻里中心的成功运营，国内部分特大城市已将邻里中心纳入城市规划，如上海不做市区十字路口经济，将提升和创新郊区“邻里中心”商业发展模式，以此推动上海的国际化和城市化进程。 ;邻里中心的常见类型;邻里中心的三大特点;邻里中心的四大优势;邻里中心案例;业态总配比;;邻里中心的客群定位;邻里中心的客群定位;邻里中心的客群定位;;邻里中心的营销策略;邻里中心的营销策略;邻里中心的营销策略;邻里中心的营销策略;邻里中心的营销策略;应以怎样的营销策略使项目内外部价值， 突破浮华刺入客户内心，建立起客户的感知和共鸣？;以“呐喊”强势推出绵投-邻里生活广场，迅速实现市场的聚焦； 以“溯源”实现市场对区域价值的认知； 以“指引”落定项目，推出地标商业项目； 以“回归”让客户对项目产生强烈的归属感，从而实现认购！;呐喊 溯源 指引 回归 ;扩大品牌影响力 手段：线上、媒体、悬念式推广 目的：引导社会舆论导向，扩大影响力，吸引客户群体持续关注品牌;呐喊 溯源 指引 回归 ;“投资理财”主题论坛;呐喊 溯源 指引 回归 ;大型主题活动：绵阳生活大舞台;呐喊 溯源 指引 回归 ;以“VIP会员”的名义 提前锁定诚意客户;平时暖场活动方向;商铺规划要点;核心业态主要工程需求条件;核心业态主要工程需求条件;核心业态主要工程需求条件;核心业态主要工程需求条件;核心业态主要工程需求条件;核心业态主要工程需求条件;核心业态主要工程需求条件;策略总结;五、规划成果总结