中国农资连锁发展与展望.docVIP

中国农资连锁发展与展望 在刚刚落卜帷幕的七009屮国国际氮肥甲醇上海峰会上，人盟农资连锁有限责任公司 总经理吴长莹作了一份关于屮国农资连锁的报告。报告屮详尽介绍了中国农资连锁经营发展 历程和生存现状，深刻剖析了我国农资连锁发展道路上所遇到的种种困难和不足，从企业的 角度展望屮国农资连锁经营的发展前景并提出相关建设意见。 中国农资连锁经营现状 时至今屮国化肥流通市场得到进一步发展，流通渠道得到了不断拓宽优化，农 资贸易II趋活跃，多种新型经营业态进入农资流通领域，经营模式渐趋多元化，特别是近几 年连锁经营模式纷纷进入农资流通领域，多渠道的竞争格局U经初步形成，并有农资连锁将 发展成屮国农资流通主渠道的趋势。 1999年，屮国的农资连锁开始兴起。2000年6月7丨|成立的金色谷农资超市管 理有限公司些立开了农资连锁正式规模经营的序幕，随后农资领域的各种经济实体，从农资 生产领域到农资流通领域，从老牌国有企业到新兴民营实体，从屮央到地方，祁开始讨论与 探索在屮国社会与经济环境下的农资连锁经营。近几年，农资连锁在我国发展迅猛，农资连 锁零伟?终端数量在不断壮大。据不完全统计，我国现在瘵个农资连锁经营企业在农资销伟市 场所占份额约达到了 20% o 目前，中国农资连锁经营主要以下四种形式： 1、 以生产企业为龙头，发展多层次的连锁销售网络。 2、 生产企业加盟连锁经营网络。 3、 以经销企业为龙头，发展紧密型的连锁经营网络。即经销企业开设独资肓营、 直接控股或注资参与经营的连锁经营点。 4、 以经销企业为龙头，发展松散型的连锁经营网络。。 目前我国农资连锁经营中存在的问题 近年来，通过实施彷村T?乡市场工程S在农村逐步推行连锁经营，构建以城区店 为龙头、乡村店为骨干、村级店为基础的现代农村流通网络，满足农民消费需求，改善农村 消费环境，促进农业产业发展。但由于连锁经营模式进入屮国农资流通领域的时间还不长， 目前还存在不少问题，主要表现以下几个方面： 仁农资连锁经营的社会环境复杂。 农民农业的现状制约了连锁经营的发展。农村、农民、农业是我国的特有现象，具 有基层经营者素质低、农业资木有机构成低、农产品商品率低和农民收入低等四个特征。9 亿农民分散到广大农村，人均耕地很少，方便、适用是农民的丄要购买行为。连锁网点覆盖 高，投入巨大，管理困难；连锁网点覆盖低，则难形成规模优势。 2、 农资连锁经营市场环境混乱。 据农业部门统计，全国資记注册的农药企业2000多家，合成氨企业近1000家， 种了企业近2700家，农资供给市场实际U形成了一个条块分割，备门为营的格局。在农资 流通领域经营农资业务的实休非常多，制约了连锁经营规模的扩大，影响了连锁经营的社会 和经济效益。农资连锁经营实体不得不花大量的精力，去对付农资市场的无序竞争。在农资 产品的流通领域，特别是复合肥、农药和种了行业，进入壁垒菲常低，市场风险较小，大量 无证经营的销信?网点产生，进一步导致了农资市场经营环境的恶化。加上农民对产品质暈识 别的能力较弟，导致坚持以质量为木的连锁经营陷于I?分尴尬的处境。 3、 农资产品品类广泛以及产品内在特性，给连锁经营发展带来难度。 农资产品包括的范阳很广，具有明显的品种少、规格多、人地大、不宜陈列和安放， 技术含呈高、季节性强、地域性强、磨损易坏、伟示服务麻烦等特点。这些与众不同的特点 将给连锁经营屮的货品管理、仓储、运输、陈列、销售、服务等业务环节带来很多挑战。 4、 经营者对连锁经营模式的认识不足。 许多农资连锁企业，虽然做到了店名和店而的统一，但在其经营管理上仍然采用粗 放的经营模式，对物流和信息流管理不到位，各行其道的现彖较为普遍。甚至有些加盟商为 图私利，私自购进农资产品，破坏连锁经营体系。 5、 生产企业设立的农资连锁企业处理不好原有利益方关系。 农资生产企业构建农资连锁经营体系一般通过成立了公司的形式进行，作为了公司 的连锁经营企业处理不好与生产企业的接口、结算等问题会带来诸多利益纠葛。 6、 连锁经营模式管理存在缺陷。 一是硬件不足，在门店开发、配送设施、信息服务等方面述很不完善，丄要原因是 农资连锁加盟商经营人员的知识、技能水平较低和连锁经营企业督导不到位。二是软件缺乏, 连锁经营的管理、标准、制度、培训、人才和企业文化等还很粗放。 对中国农资连锁展望与建议 我国发展农资连锁的时间还很短，仍然存在各种各样的问题，结合门身的实践，提 出如下建议： 1、 政府和各级农业主管部门应加大对农资连锁经营的支持力度。 农资连锁经营由于行业特殊性，很多企业付出高昂的成木，视农资连锁经营为有市 无利的鸡肋，因此要加快农业领域的连锁经营发展，呼叮政府和备级农业丄管部门出台有关 扶持政策，为艮发展创造良好的政策环境，培冇名牌企业，实现名牌带动战略，引