节电器公司年度工作计划.docxVIP

文档来源为 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 节电器公司年度工作计划 来到公司已经半年了，在这里半年里，我只是对公司的 工作有了很大致的了解，不能说是对公司的业务做到十分熟 悉，也是对公司的业务能够做到基本了解。不过在独自一人 出去做业务的时候还是有些困难，需要同事的帮助。我想假 以时日，我也可以独挡门面，独自出去跑业务了。 过去的半年工资，我做的还是不错的，我能够很快的适 应公司的节奏，融入大家的集体也很快，所以我对公司没有 任何的陌生感，感觉很好。 200*年已经过去了，自从 9 月份进入公司以来一直努力 做好本职的工作，虽然在本职工作中还有很多做得不足的地 方，但是自己认为还不落后于别人。 200* 年的年关就在眼前， 反思过去这一年的个人的得失，看着公司现在的状态，是去 是留，是得过且过，还是更好的投入工作中，我有很多感受 不得不说。 首先，从我个人的角度考虑，放弃了五、六年的电脑维 修工作，加入节电器这个时代宠儿的产业当中。一方面，在 1文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 文档来源为 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 PAGE PAGE #文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 电脑维修方面，我一直做得很优秀，工资并不差，但是我并 不想就这样打工下去，如果自己开店，我又不喜欢商场那种 锱铢必较、唯利是图的环境；另一方面，对于节电器技术， 我还是个门外汉，带着“节电器将在接下去的几年成为一个 有利可图的产业”的想法，我加入公司，接触、学习、并实 践安装节电器。 是得是失真的很难说， 就这样离开这个行业， 我是不甘心的，是离开公司换一个类似产品的公司，我却也 不希望是这样，我需要的是一个安定的环境，一个有前途的 环境，但我也没有忘过领导对我的知遇之恩。 “一个好的产业，一个梦想” 。这是我当初的想法，几 个月来公司工程部并不是一帆风顺的向着我当初想像的方 面发展。每个人都有自己的想法有自己利益点，每个人都在 为自己打算，在现在这个社会已经没有谁比谁地位高，谁是 谁的员工，在一张一弛之间，如何把沙子一样的个人团结起 来是一种艺术，凝聚力不是单方面的东西，在这个关键的时 候，改革才是出路。以上是我带着个人感情的表述。 “大树 底下好乘凉” ， 200*年我想在大树底下乘凉，工程部有关的 每个人都能从工程部新的一年的发展中抽取得自己的利益 才是工程部的凝聚力所在。所以我在写我的个人计划之前， 先把我对 200* 年工程部发展的构想说出来， 让他成为我心中 可以乘凉的大树。 200*年过去了，所谓业绩就是做了 130 万的工程，但在 这所谓的业绩之后是什么？认识自己的不足，才能“痛改前 非”，才能适应社会，才能让 200* 年成为美好的一年。 产品定位不准、优势不明显；进入行业的时机不对；团 队合伯不默契、个人工作不够努力、业务员队伍不够积极； 从领导到员工对节电器工作的整个过程都不熟悉，发展方向 不明确。 再加上没有专心做节电的环境， 我认为 200* 年是不 理想的。 然而，半年的努力并不是白花的，对市场的了解、对行 业的了解、对自己做这个产品的不足的认识以及前期对节电 产品的活动，我们已经有能力扬长避短。 200* 年，我们首先 应该引进节能服务公司的理念。所代理品牌可以换成有技术、 资金双重实力的、产品价格实惠的、服务完善的有良好公司 形象的节电产品生产公司。但也不放弃其他节能产品，也可 以只给客户提供节能改造实施方案，让客户自己选择节电产 品；计划每个季度的工作内容，充分发挥业务员的力量。找 对几个行业推销的好时机。 我的大致思路就是这样的。对于我个人的计划分季度提 一下，因为我现在的工作还没有定位： 第一季度，找好资料，核实节电器生产厂家实力（两到 三家），选好明年主打产品的节电器品牌；做好春节前工程 部 XX 年年收尾工作；春节后，做一次大规模的业务员队伍 的壮大和动员（把宾服等的空调节电器相关的知识传达下去； 把这个市场巨大的潜力，成熟的时机这个信息传达下去） 第二季度， 加入业务员队伍， 发展业务，并安装节电器。 第三、四季度，在前两个季度有所成绩的情况下，带领 这支胜利之师转入企业电机节电器的发展。 以上，是我对 200* 年的一些设想， 时间太紧，没有细写， 并不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望 得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望 200* 年， 我会更加努力、认真负责的去对待每项工作，也力争赢的机 会去寻求的客户。 在将来的一年中，我会尽快完全的适应公司的工作，将 我自己的工作能力提高到一个很高的层次，不能说做到全公 司最好，最