管理学论文：小米步枪打胜仗，你行么？.docxVIP

小米步枪打胜仗，你行么？ 　　小米手机的例子，与其说是个另类，不如说是对传统品牌观的一种颠覆和挑战，它用强有力的事实告诉我们，没有谁曾给品牌路径下定义为先知名度，后美誉度，再忠诚度，真正属于自己的独有路径，必须从企业自身、产品自身、品牌自身出发，打破形而上学，只有创新才能发生奇迹。 　　在走访了解的众多企业中，还在坚定不移的执行老思维老套路的大有人在，老经商思维一般这样规划营销：先根据竞品思维，看市场上什么好卖，以确定什么产品上线，再根据打响知名度、找找代言人就能高价高量卖货的老观念，一通毫无策略的宣传轰炸，然后就是紧紧抓住人海战术，大量召集业务员，大量无规划的铺渠道，最后就彻底的把命运交给上帝了，到了商标满天飞的今天，面对这样的策略和执行，好像上帝一般也不买账，与前些年相比，现在的失败率是有过之而无不及，企业一番折腾后坐等来的结果就是，选好的产品不是没人买就是市场饱和，高频次的宣传轰炸在广告乏力、信息泛滥的今天，不仅没有达到预期效果，甚至是连个水花都不见一个，无序的市场渠道管理与高成本的人海战略，不仅不会给产品缺乏动销力与宣传乏力强有力的弥补，最终还会让渠道上商失去信心，让员工失去忠诚。 　　小米手机在品牌营销路径上，让我们看到了不一样的策略，在产品策略上，小米没有跟风其他手机品牌，而是依据互联网思维，挖掘具有领袖气质的产品，让产品与品牌有机结合，定位新品类“互联网手机”，实现了好产品会说话的目的，在宣传策略上，黎万强曾经做过一个3000万的营销推广计划，结果被雷军当面“拍死”，留给黎万强一句话“阿黎，你做MIUI的时候没花一分钱，做手机是不是也能这样？我们能不能继续一分钱不花去打开市场”，在老大雷军的强压下，黎万强选择了与新媒体“死磕”，从论坛到微博，从官网到QQ空间，在传统企业想都不去想的犄角旮旯里，硬是给小米的品牌知名度带来了一波接一波的提升，在渠道策略上，小米从官网到微博到QQ空间，多层面进行电商实践，尤其是其小米网的精品电商定位，并且在营销特色上创立了知名的“红色星期二”(每周二中午12:00开放购买)，首创手机销售渠道与互联网零距离融合的典范，真正打破了买与卖的鸿沟，实现了交相呼应，重体验，重服务，重互动，让小米在品牌营销中，飞了起来，新思维、新路径与其说给行业带来了挑战，不如说带来了启示。 　　 　　在我国，中小企业比重大，困难多，资金不足、附加值低是大部分中小企业面临的直接问题，假如在供不应求的年代，中小企业用狂轰乱炸知名度的方式进行市场突破是有机会的，但在现在各行业供需失调、产能过剩的状态下，让中小企业动辄千万的打广告造声势，是硬碰硬的使蛮劲，缺少策略，得不偿失，社会主义在中国都会根据中国国情确立中国特色社会主义路线，企业何尝不需要，中小企业品牌突破，我认为还是要从以小博大、细处求生上找突破，在品牌营销的各个环节上找空位，小米手机在自己的品牌路径中取得了胜利，我们很多企业虽与之属不同行业，但却在同样的市场大环境下，都在遵循着亘古不变的市场规律，因此，应该以此为鉴，从新的角度，用新的思维，找到属于自己企业的品牌路径来。 　　找到新路不是为了否定老路的价值，而是进行恰当的优化，使之更加切合企业自身的现状，更加符合市场发展的阶段，小米给我们点了一道题，一道众多中小企业必须思考的问题，笔者在此，结合小米品牌策略，谈几点找新路的看法： 　　1、让产品飞一会：不要急于确定做什么产品，打破传统思维中，有了产品再去思考策略的坏习惯，把营销思维带到产品研发之前，根据消费者心智、市场状态、企业状态进行综合评估，将领袖基因提前根植于产品研发中，让产品研发出来就“会说话”，只有自己能动销的产品才能在后续的营销环节上，帮助企业节省资源，提高效率与成果。 　　2、找到产品与受众的“带头大哥”：俗话说：没有车头带，火车跑不快，产品线的策划必须先给产品找到“带头大哥”，打造属于这一品类的带头产品，让其上市就带着光环，为产品线上的“兄弟们”，杀出一条血路，为了能达到以少胜多的目的，除了要在产品中求的产品“带头大哥”外，还应该再消费者中，找到有话语权的“带头大哥”，也就是常说的意见领袖与前期粉丝，他们会率先支持产品，认可产品，宣传产品，只有这样，企业品牌营销才能在两个“大哥”的带头下，攻城略地，拔得的头筹。 　　3、让消费者融入企业：我的心不懂你的心，不是因为不想懂，而是因为距离太远，俗话说，得民心者的天下，只有靠近消费者，贴近消费者，融入消费者，才能同频，才能交流，才能成为莫逆之交，把原来卖产品给消费者的思维，转变成替消费者解决难题，少考虑如何卖，多考虑为何买的问题，才能让你更懂消费者，小米策略中，参与感三个字就是精髓中的精髓，因此，让消费者融入企业，就是塑造圈子文化，就是从营销前期开始塑造粘性强的忠诚粉丝。 　　4、无孔不入，润物无声的传