管理学论文：日化市场小品类，抢专卖店最后一座“金矿”.docxVIP

日化市场小品类，抢专卖店最后一座“金矿” 　　 　　放眼整个市场局面，无论是什么化妆品品类，只要哪个厂家出来的产品，几乎在市场上都有类似的产品在卖，许多化妆品厂家已经成为跟风“膜拜者”，也是化妆品行业内最后死去的遗体，因为，这样的跟风者往往会死的很快，而且，最后留下的是一个印证。 　　 　　在日化行业中，我们都知道护肤品品类市场已经做烂了，市场几乎达到了一定的饱和状态，而彩妆品类作为市场这几年的快速发展品类，市场需求空间很大，除此之外，面膜、洗护品类、化妆工具、香水、牙膏、洗涤类、儿童及脱毛品类市场需求空间也不断上升。在品类细分时代，由于市场需求的空间越来越大，很多品牌厂家也不断的抓住市场需求而推出新品类，挖掘市场终端渠道这一座“金矿”。 　　在品类细分时代，每个产品品类领域都有一个“先行者”，也有是品类领域中的最后“获奖者”，它们在行业中的路上一直努力着，一直奋斗着，最后也会获得了尊严和荣誉。 　　“品类”时代局面 　　对于中国的化妆品品类来说，市场竞争非常惨烈，而护肤品是市场竞争中“最头号”的主角品类，其次是彩妆品类，几乎在市场终端很多专卖店都可以看这些品类，所以很多客户都不知道自己要做什么品类了，让消费者看多了也眼花缭乱，觉得很多护肤品类和彩妆品类都差不多，没什么两样。而这两年起来的面膜品类，也是一个热“词汇”，中低价的面膜太泛滥化，中高价的面膜还少数又少；另外，洗护类、香水及化妆工具也开始有新需求，可以作为终端专卖店的互补品类，之所以，品类细分的时代，市场需求空间不断扩大化。 　　作为护肤品类的自然堂、珀莱雅、丸美、美肤宝等品牌更是护肤品类的影响力选手，而彩妆品类的以卡姿兰、玛丽黛佳、兰瑟、巧迪尚惠等品牌是彩色界的排行者，另外，以面膜界的美即，它是面膜界的榜样，最后，以化妆工具类的马莉安，成为工具类一枝独秀。无论在任何一个市场时代，经验告诉我们，专注，专一，专业去做好某一个品类的市场，总有一天会出人头地，才能成为品类领域中的佼佼者。 　　在2013年看来，品类越来越多，品类也越来越细化，市场也越来越细分化，对于这样的市场竞争局面，只有做特色化的品类，挖掘市场商机，寻找互补的品类需求，才能有机会抢占市场上的“金矿”。不然做同质化的产品品类，已经没多大的意义，也没机会和外资品牌和国内的成熟品牌做抗衡，唯一寻找的就是差异化品类作为互补市场需求。 　　目前，放眼日化行业市场，在走访终端专卖店发现，很多专卖店几乎否是卖护肤品和彩妆品类较多，而其他的品类还是稀少的，所以，作为厂家来说，做得没人做的品类，市场空间就很大，抢占的市场份额就大一些。从整个市场来看，面膜和洗护品类在专卖店渠道还有一定的市场潜力，还有就是祛痘的品类及香水品类等，市场需求空间很大。而从特色品类来说，在三四线市场及乡镇市场是个很好的市场“金矿”，未来乡镇市场是日化品类具有潜力的交易场所，也是很多品牌厂家“挖金”的基地。 　　小品类――“差异切入，寻找突破口就在抓住天时、地利、人和三大条件”。在品类细分时代，只有做特色的才是市场最需求的，以做“精，细，专”，才能有机会突破领域。 　　 　　品类需求，挖掘特色卖点 　　一个产品要想吸引消费者的关注和了解，这个产品一定有它的魅力所在，往往都是它的内涵和特色能吸引到人，这往往我们所称的“特色品类”。所以，特色的品类，它具存在它的特质和卖点，也是能和消费者产生共鸣的地方。从厂家来看，每年很多品牌厂家都在跟风模仿产品比较多，而没有属于自己的真正特质的产品面向市场，这样的产品品类不到1~2年内，就成为了“废品”，厂家也会在继续推出市场趋势需求的新品类。 　　例如在精油护肤领域以汇美舍、嘉美乐等品牌精油护肤品类，在精油护肤界做出了自己的特色和文化，成为了化妆品行业内的特色品类品牌；而在补水护肤品牌中，以珀莱雅、温碧泉等品牌就做出了各自补水的文化特色，成为海洋和天然矿泉领域的文化概念者；另外，以祛痘品类中的透点青草药源液祛痘修复品牌，以专业的产品品质和效果赢得消费者，也做出了自己的文化理念和差异化特色；最后，以珍珠概念的护肤品牌，以欧诗漫、京润珍珠等品牌，在珍珠领域特色里面做出各自的特色文化，成为珍珠文化界护肤品牌中的选手。在这些品牌中，它们都有自己的故事，也是具有文化和特色的品类中“先行者”。 　　以这些品牌为例，它们在终端市场中，已经成为了细分品类领域中的影响力者。 　　渠道整合，专卖店很给力 　　放眼整个行业现状，化妆品专卖店很给力，一夜之间就冒出了很多的化妆品店，这意味着中国化妆品行业零售店具有很大的潜力，也存在了很大市场的竞争。据不完全统计，中国化妆品店将达到了17万多家店，护肤品和彩妆品类占有大部分市场份额，其余都是小品类占有，而在传统渠道间，百货，商超及KA，专卖店等渠道，是化妆品品类中的渠道销售通路，而专卖店是目前