管理学论文：别争啦！多元化消费时代来啦！.docxVIP

别争啦！多元化消费时代来啦！ 　　但也有持反对意见者拿出了另一组数据， 2018上半年国内旅游人数达到28.26亿人次，同比增长了11.4%；贵州茅台2018上半年营业总收入同比增长37%左右。 　　同样是增长，却出现了两种截然不同的观点，消费到底是升还是降？之也营销通过深入研究后发现：在消费升级的进程下，国内一二线市场开始进入一个新的阶段――多元化消费时代来啦！ 　　多元化消费的两大特征：首先是各群体都呈现出不同的消费偏好；其次是个人会在多种消费场景中转换，体验不同的生活方式。 　　先从咖啡与大蒜说起 　　近几年郭德纲成了东方卫视的常客，先后主持了笑傲江湖、欢乐喜剧人、相声有新人等综艺节目，深受上海区域观众的喜爱。要知道前几年周立波还把他比喻成是吃大蒜的，没几年的功夫，爱喝咖啡的上海小资们也喜欢听吃大蒜的说相声啦！从阳春白雪到下里巴人，貌似这个转变很大，其实不然，首先海纳百川的上海本来就是一个多元化的城市；其次和其他一线城市一样随着城市的发展，多元化的生活方式开始成为主流。 　　我国城市的快速发展、人口大量流动、中产消费阶层的崛起等因素，是形成多元化消费的基础。多元化也是发达城市的标志之一，多种文化、人群、消费习惯等融合，再加上解闷、浪漫、刺激、放松等多种精神生活需求，让消费行为开始变得更富有个性化。 　　放眼到纽约、东京、香港等国际都市，其多元化生活方式已经是常态，尤其和我们同根同源在传统文化上一脉相承的香港： 　　有高楼林立的CBD，也有诉说着百年沧桑的石板街； 　　有名牌荟萃的海港城购物天堂，也有价廉物美的小商品市场女人街； 　　人们上一刻还在高端西餐厅里推杯换盏，下一秒就出现在档口吃碗车仔面； 　　流行歌手演唱会场面火爆，中国传统戏曲在香港同样一票难求，而且观众越来越年轻化。 　　…… 　　日本电视剧《深夜食堂》去年突然在国内很火，是什么原因让上映于2009年反应东京市井生活的系列剧，时隔近十年才被中国观众追捧。以前国人多崇尚都市里的繁华，如今开始品味市井里的人生百态，不得不说我们的消费观念的确发生了变化。 　　尤其是国内的中产阶级，率先回归了生活的本质，开始追求各种生活体验。一方面他们崇尚高品质的生活；另一方面他们骨子里本来就浸透了勤俭节约的中华美德，也会消费有品质的低端产品。如喝粥伴侣榨菜，这类产品是居家消费，不会有面子上的负担，品质和价格是他们的关注点。 　　还有近几年的民宿热，也是多元化消费的表现，如笔者服务的民宿代表品牌花间堂，介于高端酒店与经济连锁酒店之间，向消费者提供中式庭院的唯美生活体验。还有目前连锁酒店的升级热，在经济酒店与高端酒店之间，通过打造精品酒店再细分一个市场。 　　诞生了半个多世纪的方便面，顶着垃圾食品的头衔很多年，如今在商家培养及消费者主动探索下，已经发展成了方便面的饮食文化，开发出N多花式浇头的食用方式，如今许多城市都出现了以方便面为主题的网红餐厅“泡面小食堂”。 　　多元化消费趋势给企业带来哪些启示？ 　　1、 随着新的需求不断出现，市场将进一步细分，随之而来是更多的蓝海市场。 　　2、 在品牌价值框架内，尽可能开发产品的多种消费场景，以满足顾客多元化的消费需求。如江小白联合娃哈哈开发了专用调酒饮料，打造了新的白酒饮用方式。 　　3、 一款爆品打江山，一群爆品坐江山，“群爆品”将成为企业新的产品战略，群爆品意味着锁定更多的粉丝群。 　　4、有品牌的低端产品将迎来新的发展契机，低端产品的品牌战将更加激烈。 　　5、强化一个小众市场的深度营销，更容易建立小众品牌。