管理学论文：休闲散货怎样操作才能出业绩？.docxVIP

休闲散货怎样操作才能出业绩？ 　　1：提高产品铺货率：休闲散装产品进入渠道首选是卖场和休闲零食店，目前这2个渠道是散装产品的主要消费零售点，产品要想卖的好必须提高产品的铺货率，如果在这2个渠道铺货率不够高，好的产品也很很难出销售额，一个新品要想在一个城市为广大零售网点且接受也不是一件容易的事情，必须运用一些技巧和方法，在产品到达销售区域后，销售人员必须了解所在区域的所有销售网点，和当地的经销客户讨论确定所在区域的核心网点，为了提高进度必须集中公司的资源投入核心标杆的20%门店，可以通过陈列费用，进场费用，促销免品等手段和零售店店长洽谈进场，吸引门店主管同意进场，产品进场后以核心网点带动其附近门店的铺货率，短时间内必须把铺货率做到80%以上的销售网点。提高了产品铺货率仅仅开始了销售的基础工作 　　2：提高产品的陈列生动化 　　散装产品仅仅进入终端网点没有后续的跟进和陈列动作往往会事半功败，散装产品由于比定量装产品动销的快，产品的更新速度和加货频率都比定量装产品要求高。不管是休闲零食店或者是卖场，散装缸位的位置都是极其有限的，为了争夺一个陈列缸位都是非常激烈的，为了解决这些难题可以通过提供散装货架购买陈列获得产品应有的陈列机会。同时还要争取让所有一系列散装产品陈列在一个大多数的消费者经过能够看到且容易停留的区域，其次必须集中陈列突出散装产品的陈列气势，尽一切可能使做到一个产品一个缸位甚至2个缸位，让相同外包装颜色纵向的陈列，不同的颜色配合陈列比较和谐，体现产品的美感，让消费者远远一眼就能看到吸引眼球，同时利用一些道具让产品陈列更生动化的气势，比如小插卡，或者用箩筐陈列产品或用:KT版做一些装设，陈品必须陈列整齐不要凌乱，产品陈列要丰满，有明显的标价签。让消费者一眼就能够知道价格。 　　3：免品推广互动 　　消费者进入终端网点对于购买冲动性的休闲散装产品大多是有一定的盲目性，特别是一个新品，消费者购买的机会仅仅对尝新者才有机会，要想让消费者及时迅速的购买必须要有互动环节才能迅速带动消费的气氛，必须在核心网点定期的在周末或在节假者定期的推广活动，让消费者免费品尝产品，在推广过程中必须做足推广场面的气氛，加强临时导购的生动化话术培训，和产品介绍，购买话术，导购员必须穿着有公司标志的服饰，有免品盒，加强现场终端的陈列，现场辅以 KT板，宣传画册，促销赠品，生动化陈列等，让消费者免费过程中迅速记住产品和公司，即使不购买也加强了影响和记忆，提高了产品的宣传和品牌的推广。 　　对于散装新产品要一定多做推广和免品少做特价，免品活动是提高消费者购买的重要手段和方法。