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（业务管理）业务员培训内 容 李业务员培训 励志照亮人生，创业改变命运 为自尊的生存，为自我的证明，为壹份不安分的心，于路上，于这里。 壹、公司介绍 重庆蚁铭文化传播有限公司是壹家立足于中国校园，服务于中国校园，发展 于中国校园的集团型企业。公司目前面向中国高校开展 6 大品牌服务：校园网 络、校园直销、校园公关、校园培训、招生办学、校园媒体。公司目前的运营 范围遍布重庆及四川近百所高校，成功的帮助数以万计的学生成功过级，开展 的活动于大学生中反响热烈，且于重庆大学生就业择业方面做出了重大的贡献。 二.对销售的见法 我们的工作性质是销售,有没有人会觉得去推销,会被同学笑,不好意思，会被 拒绝,放不下架子呢(等壹小会)?我想于做的各位中肯定有这样想法的同学。 俞敏洪和马云的例子： 有壹个人创办了壹个培训机构，创办初期没有资金去宣传自己的培训机构， 没有钱于报纸杂志电视各类媒体上作任何广告。于是，他和他老婆每天深夜，于 别人熟睡的时候，均会从家里出来，提着装满浆糊的大桶行走于北京的大街小巷， 他们把传单贴遍了北京的各个电线杆。壹天晚上，城管发现了他们，他们扔下桶， 拼命地跑，跑到壹个小巷子里，他们仰天大笑，因为城管没有追到他们。他就是 伟大的新东方的创始人俞敏洪。我们当下经常关注于俞敏洪的荣耀，新东方美国 上市的辉煌，却忽略了俞敏洪创业初期贴传单的艰辛。 另壹个人，高考失利俩次，壹次考试中数学只得了几分，他考入了壹个专科 学校。30 岁时带着十几个人创办了网站，他们没有工作室，他60 多㎡的家变成 了工作室，同样没有资金宣传自己的网站，于是，他行走于大街小巷，遇到公司 他就进去推销自己的网站，当时他被人骂成疯子，傻子。因为做电子商务于当时 是壹件很不可思议的事情。他就是其貌不扬的马云。当下我们经常关注于阿里巴 巴的辉煌，马云CCTV 的光荣，却忽略了马云中国黄页推销的艰难。 那么当下你们仍见不起做销售吗？难道你比俞敏洪优秀吗？难道你比马云 更厉害吗？我想于座的各位当下没有壹个会说是。既然这样，，为什么我们不能 够贴传单，我们不能够做销售呢？好男儿是从血泊中成长的。 于这里我有壹句话和大家分享：壹个人要想有所作为，接受得到别人的尊敬， 先要经受壹般人接受不了的磨练和苦难。 觉得被拒绝会不好意思，放不下架子，这是壹种正常心态,所以我们才需要锻炼 自己.绝大多数的成功者均做过销售,你能够把产品推销给你的客户,他们不仅仅 就是接受了你的产品,他们同时也接受了你.毕业后大家均要找工作,你同样是于 做推销,只是这次产品不是计算机培训,而是你本人了.到时你就会发现,原先笑 你的那些人是多么的可笑。 美国总统艾森豪小时候常和人家壹起玩牌，当他拿到壹手好牌的时候，就惊喜万 分，但拿到坏牌就是不停抱怨。他的母亲告诉他： “玩牌的意义不于于拿到什么 牌，而是见怎么打，人生也是壹样，重要的不是你的环境和背景，而是见你如何 去走。” 业务员会怪公司不好、产品不好、主管不好、经理不好等等，其实很可能均是自 己不好。因此要给自己训练，如何来走这销售之路。 简单的说，就是要踏踏实实地做好每壹件事情，哪怕是壹件很小很小的事情。 了解自己：要想成功打动顾客，再有力的口才也不及产品本身的优越性。只有真 正了解商品，才会对顾客所提出的和商品本身有关的问题心中有数，应付自如。 三加入我们团队的目的 我们要把该锻炼到的锻炼到，把该赚到的钱赚到，OK ，这就是我们要做的事。 赚钱：如果你 20 岁了，仍用父母的钱，那是可耻的。所以我敬佩每个用自己 的劳动养活自己的年轻人。 有的人说做这份兼职工作能赚多少钱，你能够问下原来的同学，有的人俩个 月时间赚了壹学期的生活费，可是也有同学壹分钱均没有赚到，这是什么原因呢？ 我始终坚信壹句话，没有人做不了的市场，只有市场做不了的人。 壹份提成几十，你能招多少人，50 个，100 个，500 个？能够自己计算 能力：沟通能力应变能力 坚持能力 面对困难的心态 四．计算机培训的重要性： 全国计算机等级考试（NCRE ）是教育部考试中心主办的全国性考试，是继高考和英语四 六级之后的第三大考试，尤其是计算机二级证书是计算机等级考试中应用得最广泛的证书， 计算机二级和英语四六级证书壹样成为用人单位对大学生的必备要求之壹。如：到北京或上 海等城市工作，落户需要有计算机二级证书才给予办理。 由于学校各专业教学课程均不针对计