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七 度空间广告 划 书  创作团队：北上广 时间:2012.12 七度空间广告策划书 目录 第一部分:行销环境分析 第一部分: 行销环境分析 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 一、 市场分析 3 \o Current Document 二、 竞争者分析 4 三、 SWOT 分析 四、 目标消费群体 第一部分：品牌提升与推广策略 一、七度空间的品牌形象定位分析 7 二、 营销策略分析 7 三、 公关营销方案 9 \o Current Document 第三部分：广告策略 13 \o Current Document 一、广告策略 13 \o Current Document 二广告创意提案 14 \o Current Document 第六部分:广告效果评估 17 第一部分:行销环境分析 第一部分: 行销环境分析 一、市场分析 1、目前我国卫生巾行业的现状 我国1980年代引进了第一条卫生巾生产线，现在己有300多家企业，1000多条生产线, 产品的类型也实现了多元化的，在国内一些消费能力较强的城市，国内品牌和国际品牌儿乎 平分天下，但在一些小城市和农村地区，国内品牌的卫生巾占了绝大部分市场。 2、七度空间背景分析 f恒安集团 创立于1989年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，秉承“追求健康，你我一起 成长”的经营理念，致力?塑造企业负责任的社会形彖，在推进和谐社会的建设进程积极履行 社会责任，广泛参与社会各类工艺和慈善事业。 f七度空间 七度空间是恒安集团引进国际顶尖生产线制造的高级护理产品。在“七度空问迷你卫生 巾”的产品定位上，跳出了产品功能层面，打造中国“最时尚的少女系列卫生巾”品牌，塑 造‘小身材，人自在”的消费态度，提倡“我的舒服我来定”，提倡青春洋溢，魅力时尚的 生活方式。 3、消费者分析 消费者年龄：以15-26岁青春大学生年轻白领为核心消费者 消费者职业：职业以在校学生为主和职场新手为主 消费者特质：青春、有活力、追求个性、喜爱潮流但并不随波逐流、 希望塑造和展示自我。 二、竞争者分析 竞争品牌 苏菲 有其独特的立体护围技术，多采用深受少女喜爱的女星代言，品牌形象青春有活力。 护舒宝 宝洁旗下产品，品牌知名度高，价格相对不便宜，促销活动多。 娇爽 强生旗下产品，主打清爽舒适的产品特性，价格相对七度空间低。 瞬吸蓝 进军少女市场，外观可爱大方，并有明星代言，是七度空间少女市场的潜在强大对手。 ABC 主打安全卫生，注重品牌质量，外包装简洁正式。迷你型产品竞争者 非凡魅力迷你卫生巾 180mm 身，适合量少时使用，价格低廉，品牌认知度不高。 舒尔美瞬吸蓝迷你卫生巾 神奇瞬吸蓝条，魔力般瞬间吸收，时刻干爽又安心。小巧的山身，专为量少时设计，舒适方 便，是七度空间在这一领域的主要竞争对手。 洁伶迷你纤巧卫生巾 护垫一样轻便巾身，精巧的护翼设计，立体梯形结构，安全、轻便。但外观不时尚，设计欠 佳。 总结：“七度空间迷你卫生山”填补了现有细分市场的空白，是女性消费者经期的必备用品, 能给消费者最好的体验。 根据调查“七度空间迷你卫生巾”的市场很大。 但rh于价格偏高，质量一般，是很多人不愿意用的原因! 在包装，品牌知名度和材质上是很有优势的！ “护垫在蛊把黏贴性加强点”质量上还有待提高 三、SWOT分析 S优势： 1、 “七度空间”品牌形彖良好有一定的品牌忠诚消费者。 2、 定位明确，属于少女职场系列。 3、自身质量很好! 4、 巾身小但是吸收力强。 5、 包装精美，符合少女的偏爱。 W劣势： 1、 和同类产品相比价格较贵。 2、 适应的人群购买力不够。 3、 包装颜色较主流，不利于消费者一眼锁定产品。 4、 细节还需优化：“护垫的粘连性不够”。 0机会： 1、 宣传上：当今媒体发展迅速，各种传播方式突飞猛起，尤其是电视。对以充分加以利用。 2、 销售上：在大超市的销售上可以多做优惠活动“赠送试用装”，针对大学生群体， 将原本的品牌知名度扩张同时也能帮助品牌在新产品的发布提供免费推广！ T威胁： 1、 市场上的同类产品在逐渐的成长和完善，如杲不采取行动抢先成为此类市场的领头品牌 很有对能会被后来品牌超越。 2、 人们对于七度空间”的知识了解的销售不深，会阻碍“七度空间”卫生巾的销售。 四、目标消费群体 在七度空间卫生巾的问卷调查中，我们发现15-26岁的在校学生及年轻的白领 最多。由此可见，七度空间少女系列是一款以年轻女性为目标消费群体。 消费习惯比较偏向就近购买，方便购买。更在乎产品的实用性和价格。 这一阶段的女性是属于青春冲动型。她们的特征是：没有个人收入或者个人月均收入 在700-2000元Z间：购物计划性很弱，很容易受到同伴鼓动