管理控制良好的案例讲解.docx

01:36o 海尔的前身 °° 0海尔集团的前身是濒临倒闭的青岛电冰 箱总厂，1984年引进徳国利渤海尔电冰 箱生产线后，改组成立海尔集团公司。 海尔基丁?这背景，制定了新的营销方案。 ■(预先控制* ■( 预先控制 *海尔在全国各地设立店中店和专卖店等 销售网点为上的销售渠道，为了加强对 各个网点的控制,海尔在各个主要城市 设立了营销中心。营销中心负责网点的 设立、管理、评价和人员培训工作。 01:36 二］「—同步控舸 一 ° 0海尔集团营销中心通过一系列的「?作对 专卖店进行指导，从而为各地专卖店在 半地扩大网络和销量发挥了极大作用。 为了提烏专卖店经销海尔产品的积极性, 集团营销中心还特意制定了海尔专卖店 激励政策。 0吨 0 在指导专卖店工作方而，集团营销中 心每月编制《海尔专卖店月刊》，内容 涉及对专卖店的讲评，前期专卖店工作 的总结，最重要的是介绍专卖店的先进 经验，在全国推广。海尔集团海采取各 种措施鼓励所有的专卖店利用自身便利 条件向卜?属的乡镇和农村开拓新的营销 网点。 *为了加强对专卖店的监督和管理，海尔集团每年对专卖店进行一次动态调整， 不符合耍求的将被取消片卖店资格，这 实际上是海尔集团对专卖店这一营销渠 道的定期评价和调整。