神奇行蒸销术(经典销售).pptVIP

神经语言学（NLP）是什么？;神经语言学（NLP）是一种方法 NLP建立在这样一种可操作的基础上:人类的一切行为是一种结构,这种结构是可以被模仿的、学习的、传授的和重新改变的，学习NLP就是学习、使用并感知这些技巧； NLP的学习者深刻的了解人类的生活及生命品质取决于我们的自我及外在的沟通能力与影响力;;;听君一席话,胜读十年书;;关于学习的效果：;;NLP——销售的七大步骤;恐惧从何而来？;恐惧如何离去?;;何谓销售?;注意力掌控： 思考产生行为模式，如何对话决定生命质量。 问问题的人掌握主动权 问问题转移注意力 下定义： 对事情下定义主导心境模式 生命品质决定于下定义的能力; 成 功 五 问;NLP——销售的七大步骤;开拓潜在客户;;NLP——销售的七大步骤;;亲和力建立的五大步骤;1、语调和速度同步 ——使用对方表象系统 视觉型特征： 听觉型特征： 感觉性特征：; 2、生理状态同步——镜面映现法（肢体动作) 呼吸方式 脸部表情 姿势动作 建立生理状态