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（创业指南）某有限责任公 司创业计划 中大e 商网有限责任公司创业计划 一、 执行总结 1 、创业宗旨及商业模式 在 Internet 高速发展的今天，网络已经成为人们的一种生活习惯，特别是 对于当代大学生而言，随着个大学校园网络的架设，网上交流已经成为互相沟通 的一种重要方式。在这样的一种浓潮的推动下，网上商务模式也在校园网络上出 现萌芽状态，并呈现强劲的发展趋势。 然而现有的各种在大学校园内的网上交易虽然存在，但是基本上为个人小型 网站。它们都是没有通过正式的认证，交易安全没有保证，而且其功能单一，结 构分散，知名度低远远不能满足大学生日益增长的在线购物需求。因此我们创建 校园大型综合电子商务平台的构想就在这种大背景下应运而生。 我们的创业理念是： “依靠当地资源，发挥网络优势，打造高校全新 EC 模 式”。 2 、我们的网站 我们将以中山大学 e 商网作为创业的第一步，它是以中山大学现有的校园网 络结构以及中山大学多校区的特点为依托，在推出 e 商网大型购物平台的基础上 整合现有校园内部分散的 BtoC 和 BtoB 资源，以期创建一个具有较高技术和高度 可信任性，通过正式认证和公关宣传，在学生之间具有较大影响力的校园商务平 台。再以中山大学e 商网的成功建设为前提辐射到整个广东高校，并以此基础扩 展到全国范围。形成一个校园 A 校区——校园 B 校区，本地区高校 A——本地 区高校B ，地区A——地区 B 的三级递进结构模块，全力开拓全国高校新型EC 模 式。 “安全交易，信誉第一”是我们的服务理念。安全是交易的前提，信誉是交 易的保证，二者都是发展电子商务的根本，也是我们创建e 商网，争取客户资源 的基础。 3 、目标市场的描述和测量 当前公司的目标市场主要是：中山大学四个校区的在校学生。公司以现有成 熟便利的校园网络为基石，为大学生提供在校网上交易的服务。并在各校区间拥 有直通巴士的有利条件下，能够实现交易商品快速的转移。 根据我们的调查统计，中山大学论坛的广告栏每日的平均发贴量为 400 ，高 峰期达到 600 。中大内部网络现有B2C 网站，C2C 论坛共计 8 个。预计在今年 9 月份，随着中山大学第四个校区的使用，客户资源及需求将会进一步增加。 本公司制定战略是立足国内市场，以广东高校为基础，以中山大学为突破点， 力争在 3 年内成为广东校区著名的校园大型电子商务交易平台，5 年内在全国形 成具有较大影响力的电子商务交易平台。 4 、竞争优势 在各高校内部电子商务网站的运行上，我们对现有的个人网站交易平台的竞 争有四大优势： 1) 公司运行的电子商务网站通过第三方认证机构的认证。信用是电子商务网站 的基础，通过权威第三方认证能够解决客户的后顾之忧，给其安全感，以增 强网站的影响力。例如公司可在“红盾 315”备案注册，通过其认证。 2) 如现有国内的大型网上交易平台要求用户提供真实的资料并通过实名认证， 以确保交易双方的可信性。 3) 采用先进技术以保证网站和交易的安全性。包括防火墙技术，安全通道，身 份认证等安全措施。 4) 公司提供的商品种类齐全，供求信息全面且提供高效完善的配送服务，使客 户“足不出户，一览各类商品，享受购物乐趣”。 另外，在对比国内现有综合电子商务网站交易平台（如：易趣，8848 ，淘宝）， 我们有三大优势： 1) “零距离宣传”。我们的目标市场是在校大学生，而我们的公司就在他们中 间，我们的宣传就在他们身边。零距离，更容易接受。我们拥有距离上的优 势 2) “高效率交易”。由于我们在各个校区都有服务网点，能够确保在网上交易 了的货物在实际中尽早的成交，因此在两种交易的时差上我们与学校外面的 网站相比，拥有明显的优势。 3) “面向对象的供货”。我们在各个校区的服务网点，能够及时的洞察到同学 们的需求，并根据这种需求及时的调整商品，使我们网站上的商品是同学们 最需要的。 5 、我们的团队 我们创业团队的核心——— “三套车”是由来自中山大学电子商务专业的学 生组成。团队成员各有所长，社会实践经验丰富，团队合作默契且勇于创新，为 了共同的创业理念团结拼搏。“精诚协作，坚持不懈”是我们的团队精神。