20210427-方正证券-海伦司国际控股-1526.HK-以酒会友，微醺自由.pdfVIP

证券研究报告 海外连锁/公司跟踪报告 2021年4月27日 海伦司国际控股（H01526.HK）： 以酒会友，微醺自由 分析师： 杨仁文 登记编号： S1220514060006 联系人： 马川琪 自由的小酒馆，年轻人的线下社交平台 ➢ 标准化拓店商业模式快速复制到全国各地：创立于2009年，海伦司小酒馆在连锁酒馆行业市占率连续三年第一。目前在中国 大陆有371家直营酒馆，覆盖22个省级行政区及83个城市，一线/二线/三线及以下开店数分别17%/57%/26.8%，近三年主要 收入来自二线城市。另有1家直营酒馆位于中国香港。基于成熟的标准化拓店商业模式，公司预计于2021年全年实现新开酒 馆约400家，目标是到2022年完成1000家门店，至2023年底将酒馆总数量增加至约2200家。 ➢ 选址避免高成本，重心在低价产品和服务，让年轻人实现微醺社交自由，Helens小酒馆常选址在年轻人聚集的区域，2020年 店平均面积在300-500㎡，每间平均45张可容纳4-6人的桌子。瓶装啤酒定价10元以内，无低消，可外带食物，为年轻群体提 供高性价比产品和服务体验，2020年单日每单（一人手机为全桌人点单）平均百元出头。 ➢ 轻量化商业模式突出社交功能，抓住酒精饮料化风潮推出新品：店内装修避免传统酒吧繁琐设置，突出酒馆场景的线下社交 功能。自有酒饮占收入比68.4/64.2/69.8% ，2020年自有酒饮毛利率78.4%。海伦司作为业内最早抓住酒精饮料化趋势公司之 一，在2020年推出多款新产品，包括奶味/果味低度啤酒、青梅酒和预调等。2018至2020年饮料化酒饮的收入分别为人民币 12.6/130.7/238.2百万元，分别占相应年度销售Helen’s自有产品产生的收入的25.5/35.4/40.1%。 ➢ 年轻化营销叠加适当互动，烘托自由愉悦氛围：公司截止目前官方微信、抖音、微博官方账号已超过570万，受欢迎的 Helen’s可乐桶（兑威士忌与可乐在小铁桶里）在抖音上走红，相关话题视频累计播放量超过10亿次。服务员平均年龄22岁， 年轻阳光，力图与顾客建立情感链接；重视顾客体验和互动、店周边顾客社群经营。客户满意度高达93.9%。 ➢ 2020年受疫情影响仍实现营收及经营利润增长：2018/2019/2020年主营收入1.15/5.65/8.18亿元，2019/2020年同比增 392/44.8% ，CAGR 167%,2018/2019/2020年经营利润率为25.9/28.7/18.6%; 2018/2019/2020年经调整净利1083/7914/7575 万元， 2019年同比增630% ，2020年受疫情影响同比下滑4% ，净利润率9.4/14/9.3%。 资料来源：招股书，公司公众号，方正证券研究所 风险提示 ➢ 收入和利润下滑风险； ➢ 市场竞争加剧风险； ➢ 扩张计划受阻风险； ➢ 政策风险； ➢ 市场估值风险； ➢ 公司管理风险等其他潜在风险。 目录 一、公司介绍：是小酒馆，也是年轻人线下社交平台 二、行业概览：酒精消费场景多样，国内连锁酒吧兴起 三、连锁小酒馆运营：开店统一标准，主推低度酒饮，缔结情感纽带 四、财务、单店和连锁 五、风险提示 一、公司介绍：是小酒馆，也是年轻人线下社交平台 29 公司介绍 1. 海伦司创业历程：自我迭代，不断进步 2. 店铺：装修、选址与产品 3. 股权架构：创始人为实控人 4. 100%控股所有子公司 5. 管理团队：大多数高学历背景，多年集团工作经验 海伦司创业历程：自我迭代，不断进步 起步：创始人老挝创业 第一家Helen’s开在北京五道口。 2004-2005 差地段也能做好生意：五道口店年租金20万，距离该地500米的地方年租金200万。 后陆续加