部门岗位职能及薪酬业绩考核激励体系.pptxVIP

营销中心部门岗位职能及业绩考核体系;;组织设计基本原则;;;天择公司——公司组织架构;天择公司——公司组织架构;天择公司——公司组织架构;天择公司——公司组织架构;;营销中心;及时与客户进行沟通，与客户建立良好关系； 维护客户资源，防止客户流失； 了解客户市场需求，为其他部门提供反馈信息，以改进服务； 利用客户资源优势，开发新客户； 向客户推广新产品； 了解客户的建议、投诉、需求等，并协调跟进处理； 为客户提供其他可能性服务 ;招商处;营销中心架构及职能;内部报告小组;;营销中心总监岗位描述;2.工作职责： 营销方针的确立与贯彻； 负责制定整体营销计划，并审核各事业部全年的营销计划、新市场开发计划，分解计划，并督导实施，上报执行总经理，并保证其顺利实施，如遇突发情况，要根据实际情况调整计划，保证计划的可行性和科学性； 做好一个参谋者与决策者，确保使整个销售、管理过程能根据实际情况下达指示，制定措施，合理地分配任务，布置工作； 干部和专业技术人才调配的审批； 协调好各事业部的工作，使其相互配合，互不矛盾； 对两大事业部部长的工作建议，进行审核、评估及督导使其不断提高其营销管理水平及销售业绩； 负责审核各事业部完成公司下达各项销售及市场开发指标情况，及货款回收完成情况； 负责审核及修整事业部部长递交的本部工作程序和规章制度，报批通过后督导实施； 负责价格政策的审定、报批并进行监督、管理； 负责协调两大事业部与各有关部门的关系； 销售组织的大纲细节制定； 督导市场调查工作,并在公司外的专门机构负责调查时予以充分协调； 新设立分公司时的调查和利益的核算； 营销经费管理工作。;3.权限： A.有对直接下级任免、岗位调配、报酬、奖惩的建议权； B.有对隔级下级任免、岗位调配、报酬、奖惩的决定权； C.执行总经理授权范围内的费用审批权； D.对营销中心下属员工及各项业务的管理权；;6.业绩考核： 1）定性考核 A.销售队伍的建设和销售渠道的建立状况； B.品牌/产品形象的建立情况； C.营销队伍内部管理的质量； D.客户服务满意度。 2）定量考核 A.营销中心的销售额、销售费用率、应收账款和库存状况； B.公司市场份额、品牌形象和客户满意度； C.市场推广和销售状况； D.公司利润率。;事业部部长岗位描述;2.工作职责： 负责本部的业务及人员管理，制定本事业部营销目标，针对目标组织制定切实可行，足以激发组织成员奋发向上的发展方案。 负责制定全年的营销计划，新市场开发计划，分解计划，报批并督导实施上报营销中心总监并保证其顺利实施，如遇突发情况，要根据实际情况调整计划，保证计划的可行性和科学性。 建立本部例会制度，包括：周会、月会。组织好本部门工作，保证管理活动在各个环节、各个方面做到很好的结果，发挥最大效能。 做好一个指挥者，使整个销售、管理过程能根据实际情况下达指示，制定措施，合理地分配任务，布置工作。 在保证销售目标实现的基础上，协调好本部各个环节、各个部门的工作，使其相互配合，紧密衔接互不矛盾。 对本事业部所属人员规划的工作建议，进行审核、评估、试行、奖励、考核；领导、培训、激励、评估及督导部门所属人员不断提高其营销水平及业绩。 负责组织完成公司下达的关于本事业部的各项销售及市场开发指标，组织销售及市场开发合同的评审和签订。组织有关部门严格按合同规定履约，并组织完成货款回收工作。 负责制定本部门的工作程序和规章制度，报批通过后实施； 负责价格政策的制定、报批并进行监督、管理； 负责协调本事业部与其他各有关部门的关系； 负责给各分部及其他有关部门提供市场信息、市场营销等工作方面的支持；;3.权限： A.有对直接下级任免、岗位调配、报酬、奖惩的建议权； B.有对隔级下级任免、岗位调配、报酬、奖惩的决定权； C.授权范围内的费用审批权； D.对本事业部下属员工及各项业务的管理权；;6.业绩考核： 1）定性考核 A.销售队伍的建设和销售渠道的建立状况； B.品牌/产品形象的建立情况； C.营销队伍内部管理的质量； D.客户服务满意度。 2）定量考核 A.本事业部销售额、销售费用率、应收账款和库存状况； B.相关产品市场份额、品牌形象和客户满意度； C.市场推广和销售状况； D.本部销售利润率。;1.相互关系： 直接上级：事业部部长 直接下级：本部门下属 其它内部关系（公司内部）：公司职能部门 外部关系（公司外部）：有关政府机构、相关单位、媒体、行业协会、专业机构等;4.工作要求： 要求公正地考核各下属工作人员 及时为各业务本部对口部门提供工作支持与指导 充分调动员工的工作积极性，提高员工满意度。;招商处处长岗位描述;招商处处长岗位描述（续）;招商处处长岗位描述（续）;业务处处长岗位描述;业务处处长岗位描述（续）;业务处处长岗位描述（续