“暗促”技战术,为厂商增加免疫力.docxVIP

暗促”技战术，为厂商增加免疫力 中国白酒营销从批发网络争夺时代演变为现在的终端夺取战， 各路诸侯纷纷挥军而上， 八仙 过海各现神通，终端争夺之战就这样拉开了序幕。在这个战役中不断涌现出好的营销思路， 因为基因的问题，此营销战术立即被复制，被同质化，甚至被些人给歪曲运用，从而严重损 害厂商最直接的利益。比如：进店费本来是没有的，但为了占有终端网络， 有些厂商想利用 进店费来抬高门槛从而达到赶走竞争对手的目的， 就这样形成了循环的恶性竞争， 费用越抬 越高让一些厂商承受不了，只有暗淡出局了。贿赂营销，另一种说法是“暗促” ，也就是在 这个时候被些厂商琢磨出来的一种营销手段。 贿赂营销（暗促）的进化史 为了进一步抢占终端网络和提升市场占有率， 大家把目光开始瞄准酒店服务员或吧台服 务员，进化过程如下： 第一： 厂商业务员与个别酒店服务员私人关系不错， 没事请她们吃的小食品或给她们一 点促销品（圆珠笔、打火机、雨伞） ，代价是让她们在客人点菜的时候，说服客人饮用该品 牌的酒； 第二：随着各厂商都加入到这个领域的竞争中来，使得“食品” 、“促销品”慢慢失去了 功效， 虽之而来是的更实用的东西。 有些厂家就干脆提出来， 只要服务员卖出一瓶酒就给她 这瓶酒一点提成，当时金额不大，可服务员会心里算比帐啊， 人的本性就是这样， 看到有利 可图了于是就使劲的推销。一个月下来的开瓶费起码可以满足她最基本