品牌营销计划教材.pptx

2016年度品牌营销计划（讨论稿） ;现代市场营销学告诉我们： 成功营销=有效沟通。;【一、营销思路】;SO，本案拟综合运用DM邮报、会员画册、终端促销、公关活动、短信广告、自媒体推广等传播手段。 通过阶段性的市场营销，寻求一套行之有效的地面推广模式，在与我们目标顾客群实现有效、长期、互动的沟通同时，使我们的高空媒体广告成功落地，达到空中媒体广泛覆盖，地面推广精确制导，以逐步提升品牌在当地的认知度与影响力。;【二、推广时间】;【三、推广手段】;;;;;;;【四、推广计划】;新 （创新、求新，每一个营销案都有不同亮点，让受众群体感觉新颖、独特。） ;;;B、线下营销活动 （2016年重点在树立品牌形象和品牌信心）;;【五、推广活动】;活动简介 本活动由锦江宾馆、中国青年摄影家协会、百泰首饰共同打造的珠宝摄影展。 1、锦江宾馆提供场地、住宿、餐饮。 2、中国青年摄影家协会邀请川渝两地500名摄影爱好人群出席，参加由百泰首饰主办的珠宝摄影展。 3、百泰负责活动场地的布置、奖品提供、媒体邀请。;百泰利益点： 1、500名摄影师也是消费群体，可进行销售转化。 2、锦江宾馆这类五星级酒店摆展，配合媒体传播，提升百泰专业度和美誉度。;效果评估： 1、500位具有针对性的人群，达成至少100人的购买转化。人均5000元计，达成至少50万销售额。 2、20家媒体宣传，覆盖人群500万人以上。 3、锦江宾馆高端展览，500人大型摄影师群体，在摄影师群体及珠宝业内均能有效提高知名度，口碑传播和后期招商加盟均能受到有效好评。 ;;活动二：高尔夫挑战赛暨慈善拍卖大典;活动简介 本活动由高尔夫俱乐部、四川慈善总会、百泰首饰共同打造的高尔夫挑战赛暨慈善拍卖。 1、高尔夫俱乐部提供场地、餐饮、媒体邀请，并邀请100名高端会员出席。 2、四川慈善总会相关领导到场致辞，受捐助孩子现场致谢。 2、百泰负责奖品提供、拍卖产品提供。;百泰利益点： 1、100名高尔夫会员将是高端消费群体，可进行销售转化。 2、走进高尔夫俱乐部摆展，便是百泰走进高端人群的第一步。同时，配合慈善公益，结合媒体宣传，提升??泰首饰的口碑和美誉度。;效果评估： 1、100名高尔夫高端会员，将是一个巨大的购买人群。按20人购买转化，人均10000元，达成至少20万销售额。 2、多家媒体宣传，慈善公益，针对性采访，迅速提升百泰首饰口碑，覆盖人群超过100万。 3、做好这100位高端客户的后续购买导购，这100位客户将成为百泰的长期高端购买人群。;;活动三：直升机送珠宝;活动简介 本活动由西南直升机俱乐部、百泰首饰共同打造的全城珠宝赠送活动。 1、直升机俱乐部提供直升飞机，悬挂百泰首饰条幅飞向活动现场，为百泰首饰造势。 2、百泰负责提供赠送礼品、媒体邀请。;百泰利益点： 1、直升机俱乐部会员将是高端消费群体，可进行销售转化。 2、全城直升机送珠宝活动，结合媒体宣传，提升百泰首饰的知名度。;效果评估： 1、多家媒体宣传，针对性采访，迅速提升百泰首饰知名度。 2、做好直升机俱乐部高端客户的后续购买导购，使其成为百泰的长期高端购买人群。;;1、公关活动 前面说到：成功营销=有效沟通。 知道百泰 走进百泰 选择百泰 热议炒作，以事件营销为核心，特别是门户网站宣传与微信平台以及各类APP平台是推广重中之重，在传统纸媒+新媒体结合中进行效应放大，提升消费者心中的印象点。; 通过高尔夫、马术、直升机、豪车、模特、摄影、地产、公益明星、慈善、精英荟等多方面资源。 结合媒体宣传，做大型地推活动，把“百泰首饰”的名字传播进市民心中。 （以上三个活动是已经落实确定的，其余的资源正在洽谈中……）;公关活动预算：6万（平均）/场，年度10场活动 结合各大高端资源，大力提升百泰品牌认知度和关注度。;2、广告媒体 通过高速公路路牌、川渝高铁广告、各地公交站牌广告两大直观的平面广告推广，扩大百泰品牌影响力与知名度。;高速路牌投放川渝地区共计9-10条线路，每条线路按两块广告牌计算合计18~20块广告牌，每个广告牌年费用约8万元，需要广告投放费用约150万元。 川渝高铁广告、各地公交站牌广告费用待定？;3、发展新媒体 随着新媒体时代的到来，新媒体逐渐渗入人们的生活。作为新媒体最重要的两个领域——互联网和移动增值，已经在市场格局中占据领先地位，发展新媒体已成时代趋势。 运营微信平台，打造与消费者互通的桥梁。注重口碑营销，以微信的桥梁提升后续服务。;1、创造微活动增加官微用户 通过活动发展并增加官方微信，并与官微粉丝进行互动，促使粉丝成为买家。;2、 借用双微大号对品牌进行转发曝光 利用名人大V提升品牌知名度。;3、配合大量新闻稿提升品牌知名度 ;新媒体预算：6千（平均）/月，全年7.2万