市场营销管理之促销策略.pptxVIP

市场营销管理第七讲 促销策略张玉杰 教授第七讲 促销策略營銷戰略重點打通廠商與消費者之間的通道营销含意：企业为实现经营目标，在理念、措施、途径、方法、体系等方面实现营销行为的更新、改进和完善。公司营销导向矩阵顾客为中心竞争者为中心营销方式策略溝通與促銷手段組合廣告/銷售促進/公關/人員推銷直銷媒体维度印刷/手冊外包裝隨包/贈品電影/視聽招貼和傳單企業名錄路牌/ POP標誌圖形广告手段与策略时间维度空间维度方法维度比賽\遊戲抽獎\回扣獎金\禮品樣品\展示交易會展覽會路演\新闻招待會以舊換新搭配商品销售促进手段与策略时间维度空间维度4P与4C转换产品价格渠道促销产品 Product价格 Price场所 Process推销 Promote 消费者 Consumer 成本 Cost 便利 Convenience 沟通 Communication营销组织策略經營模式选择与策略自主經營委託經營特許經營連鎖經營網路經營壟斷經營事件经营连锁经营特点 特许经营特点产权联合统一品牌统一店面统一形象统一管理 非产权联合 统一品牌 统一店面 统一形象 统一管理连锁管理总部信息中心物流中心结算中心分店特许管理盟主品牌维护物流配送盟友[CASE]连锁 特许女工小店利客隆万客隆天客隆肯德鸡卖当劳国美电器佐丹奴（服装）丫丫服饰波斯登冬装北冰洋（饮料）李宁体育产品（专卖店）阿第达斯（体育系列）双星鞋业产品战略重点消费者地域覆盖技术水平产品质量产品定位产品组合新产品开发老产品改造产品宽度产品深度品牌产品模式产品人才产品生态产品城市产品企业产品产品泛化一般有形物产品P成熟 成长 衰退 投入 T一般性产品的生命周期产品创新概念新产品在经济领域的成功运用两个过程—研发过程/产品商业化过程推动力—市场拉动/技术推动产品创新的类型结构性创新空缺创造式创新渐进性创新根本性创新产品价值设计价值工程方法V=F/C领先跟踪产品技术设计综合利基新产品技术生产过程技术管理技术什么是技术专利 Patent商标 Trademark专有技术 Know How软件 Software标准 Stand当前创新发展特点1.技术未来难以预料2.创新频率继续加快3.中小企业创新活跃4.资金投入持续增加5.创新成果趋于垄断6.专业人才不断集中1.技术未来难以预料2.创新频率继续加快3.中小企业创新活跃4.资金投入持续增加5.创新成果趋于垄断6.专业人才不断集中国际贸易演化形式商品输出资本输出技术输出产品转移资本转移 技术转移技术价格构成价格= 研究与开发费用+直接交易费用+机会成本+ 利润技术定价策略成本和预测销售导向定价策略市场需求强度导向定价策略竞争对手行为导向定价策略谢 谢9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、越是没有本领的就越加自命不凡。12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。16、业余生活要有意义，不要越轨。17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。Thank You... You made my day!---敢为天下先，勇争第一