房地产-2020兰园凤翎台营销推广策略及执行全案.pptx

目 录 Contents 市场概况 首开货量及目标 目标客群定位 营销铺排 1 2 3 4 2020 年初疫情蔓延，投资、消费、出口都将受明显冲击， 预计年内将有较大降准降息空间以确保流动性充裕、支撑经济增长。 市场政策 2020 年，央行于新年第一天即宣布全面降准，加上 1 月中旬中美第一阶段经贸协议顺利 签 署， 短期 提振了 市场信 心； 但 1 月 下 旬 起 ， 新 冠 肺 炎 疫 情 加 速 向 全 国 蔓 延 ， 交 通 、 旅 游 、 餐 饮 等行 业遭受 较大 冲击 ， 同时波 及 制 造 业 、 房地 产 、基 建 等 投 资 ；在疫情防控特殊时期，预计年内 将有较大降准降息空间以保证经济增长。 二代征信系统上线，非主贷人离婚后也无法低首付再次购房 市场政策 自 2020 年 1 月 19 日起 ，中 国人民 银行征 信中 心面向 社会公 众金 融机构 提供二 代格 式信用 报告查 询服 务；与 一代征 信系 统相比 ， 二 代 征 信 系统 提供 的信 用报告 主要 是丰 富了基 本信 息和信 贷信 息内 容 ，改 进了 信息展 示 形 式 ， 提 升 了 信息 更新 效率 。 1 月下旬起多城暂停开放售楼处，房企转战线上营销但成效相对有限 大市概况 保利 珠江投资 中国金茂 华润置地 金科 1 月 26 日 ， 中 国房地 产业 协会在 官网 发布 倡议书 ，号 召全国 房企 应暂 时停止 售楼 处销售 活动 ，待 疫情过 后再 行 恢 复 ； 目 前全 国已 有湖 北 、 浙 江 、 江西 、广 西、 河南、 辽宁 、黑 龙江、 福建 、广东 等省 份超 50 个城 市暂停 开放 售楼 处。多 家房 企转战 线上 ，通 过 “线 上售 楼 处 ” “ 线 上 看房 ”等 形式 进行宣 传促 销。 具体优惠政策 恒大 集团 2020年2月18日至2月29日期间，线上购房（含公寓和写字楼）可享75折优惠。 楼栋去化率超80%,额外享受至少97折优惠。 一次性付款93折，常规按揭95折。 在恒大平台缴纳5000元定金并签罟《商品房网上认购书》，将以最低价购房。 雅居乐 2020年2月17日起，线上订房享额外98折优惠。 缴纳认购定金1000元，30天内无理由退房。 富力 截至2020年6月30日，客户均可“无理由退房”。如在此之前该房源价格下调，承诺补 差价。 在富力平台缴纳3000元定金并签署《商品房网上认购书》,享受多项权益。 推荐新客户，最高奖励500元。 方圆 购房客认购之日起,三十天内，可无理由退房退定。还可享更名、换房免手续费等权益。 缴纳5000元定金，30天内购房,享住宅低扣券1万元，车位抵扣券1000元。 保利 8.8元抵1万元电子优惠券。无理由退房。 实地 2.16-3.31日认购，享受“10%年化收益率”理财式购房。 2.16-2.29日，缴纳5000元认购定金，可锁定房源和优恵，自购或是推荐都能够获得佣 金和奖励。 龙湖 98折购房券。 老业主推荐成交，最高享2万元奖励。 世茂 缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》,可享受优惠红利。 购房享额外最高3万元现金补贴。 首创“租户购房补贴计划。” 缴纳10%首付优惠加码、佣金加码、首付超过10%,再享二重优惠，返佣高达5%. 阳光城 活动期间指定房源可无理由退房。 缴纳5000元定金可获得自购额外2%优惠.推荐购房获得1%佣金奖励.，第三方购房给予 5000元补偿金。 2.6-3.31草签并支付规定首付比例的房源，半年内无理由退房。 融信 无理由退房，时限最长可延至交房前.。低门槛锁定房源。 具体优惠政策 奥园 3.20日前，2000元定购金，享有一次更名权。4.15日推荐客户转售，享1%- 3%佣金。60天无理由退房。到访赠送防疫用品。 龙光 缴纳5000元购房定金享2 并获得1%奖金。推荐人发展的下线成功推介，推荐人获得0.5%起的奖励。 首付比例一成起，30天无理由退房. 花样年 3.30日前线上认购优惠1万元。 成功推介获得1%佣金，新客户获得1.5%额外折扣优惠。商办类项目首付比 例降至10%，成交送礼品。 美的置业 线上购房98折。2月认购,15天无理由退房。 中南 5.20日前，5000元定金抵2万元购房款。 推荐他人成功购买有1%佣金+1万元现金奖励+定金返还。第三方购买，定 金返还+5000元奖励。未成功销售定金全退，推荐一个新客户最高500元。 新湖 集团 每日签到、有效转发、资讯点击等方式赚取积分抽奖，有机会获得1000元 住宅抵用券和5000元商铺抵用券。 融创 无理由退房，有效期60天。 蓝光 5000元认购金抵2万元购房款，推荐成功享2%佣金+ 定金返还+5000元奖励。 未成功销售定金全退，