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M牌营销企划草案 1 资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 牌营销企划草案 Q 牌 营 销 企 划 草 案 营 销 目 标 销 售 目 标 : 销 售 额 8000 万 元 拓 展 计 划 : 200 家 ( 终 端 店 ) 销 售 周 期 : 3 月 — — 2 月 ( 按 服 饰 类 常 规 销 售 时 间 计 算 ) 细心的朋友一看就知道 , 我的数据有问题 , 因为 200 家终端店很难完成 8000 的的 进货额 ( 平均一家店 40 万的进货额 ) , 何况从零到 200 家有一个相当长的进程 , 要 达成这个拓展计划 , 基本上要等到 10 月份 , 因此完成这个销售指标是超难的 (几 乎是不可能 )。由于 8000 万是董事会硬性规定的目标 , 在多次与 C 总交流未果的 情况下 , 我说先按这个数据分解 , 至于合理性如何 , 那便是另外一回事了。 品 牌 定 位 关 键 词 组 : 中 档 休 闲 奔 腾 进 取 青 春 朝 气 心 理 年 龄 25 — 38 岁 时 尚 休 闲 产 品 60% ∶ 常 规 商 务 产 品 40% 市 场 描 述 : 当 前 国 内 市 场 休 闲 类 男 装 产 品 大 致 可 分 为 三 种 类 型 : 一是正装休闲化 , 即所谓”商务休闲”或”绅士休闲”产品 , 属正装范畴。品牌 定位基本在中高档次 , 产品结构比较中年化 , 目标消费层为收入中高收入者。国 内代表品牌有 XXXX 、 XXXX 、 XXX 等 , 国外品牌有 XXX 、 XXXX 等。 二是运动休闲类 , 代表品牌有 XX 、 XXXX 、 XXX 等 ( 不作 Q 牌定位参考 ) 2 资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 三是纯休闲产品 , 这一类品牌前些年一直集中在低档产品上 , 如 XXX, XXXX 等 , 基 本 以 中 低 收 入 者 和 学 生 等 年 青 一 族 为 主 消 费 。 市场前景 : 正装休闲类——由于有太多的原先生产正装的企业转向休闲产品 , 故 这类产品的品牌最多 , 市场竞争也最为激烈 , 市场日趋饱和。档次从二三百元到 二 三 千 元 不 等 , 竞 争 空 前 激 烈 , 新 品 牌 很 难 进 入 。 纯休闲产品——由于市场原有的品牌档次太低 , 当前的市场份额正呈萎缩趋势 , 一些中档时尚休闲品牌趁势而起 , 如 ” XXXX ”、 ” XXXX ”等时尚休闲产品 兴起迅猛 , 这些中档品牌由于款式新颖 , 有一定的档次 , 价格不贵 ( 如一件短袖 T 恤价格在 220-350 之间 , 大多数的顾客都能消费得起 ) 而成市场新宠。 ( 注, 要将 现有品牌进行分类 , 还真的很难下定议 , 故自创时尚休闲一词 , 希望大家能理 解 ) 。 由于中档时尚休闲产品刚起步 , 就现阶段而言 , 这一层面的竞争状况还不是很激 烈。基于此 , 我认为 Q 牌可选择中档时尚休闲作为产品主线。 消 费 分 析 : ( 大 致 按 消 费 水 平 分 为 三 个 档 次 ) 1、 高档次消费者。她们一般由企业主、 商人、 公务员、 高级白领等高收入者 组成 , 购物时考虑的是该产品是否附合自己的身份 , 品牌档次成为第一要素。因 此她们对国内产品毫不在意 , 只钟情于国外品牌。这也是国外品牌进入中国越来 越 多 , 国 内 品 牌 纷 纷 挂 名 国 外 的 主 要 原 因 。 2、 中高档次消费者。她们由年收入在 5—10 万的较高收入者组成 , 出于工作或 社交的需要 , 一般购买具有高知名度的品牌商品作为”行头” , 但消费频率不会 太 高 。 3 资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 3、 中档次消费者。在当前的国内市场来说 , 属大众消费。目标消费者的年收入 2— 5 万左右 , 她们钟爱价格不高 , 但质量、 品牌、 工艺都过的去的产品 , 即可 穿着上班 , 也可出门会友的商品。因为”票子”、”房子”、 ”妻子”、 ”儿 子”等生活压力 , 相信在这一层次的消费者会越来越多 ! 基于此 , 我认为 Q 牌可 选 择 中 档 次 / 中 价 位 作 为 品 牌 定 位 。 品牌注解 : ”Q 牌”商标给人的第一感觉是 : 一匹在无垠的大草原上奔驰的骏马 ! 在年青人的思想里” Q 牌”代表着奔腾、 勇往直前和进取精神。这种精神是和 年青人奋发向上的思想观是一致的 , 因此它能在年青人的思想里产生共鸣。而对 于中老年人来说 , ” Q 牌”代表着青