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nj 南京丽都嘉园项 目推广方案 1 2020 年 4 月 19 日 资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 南京丽都嘉园项目推广方案 住宅项目分析 A 、 宏观市场背景 5 月, 经国务院批准 , 南京市对江北行政区划作出重大调整 , 标志着江北地区的发展进入了一个新的阶段 , 也标志着南京的发展进入了由隔江发展向跨江发展的历史跨越阶段。 一、 土地资源利用 待开发土地资源 江北的发展刚起步 的土地就已 ( 含拆迁 )  , 丰富的土地资源是其最吸引开发商眼球因素 , 据不完全统计超过 15000 亩 , 折合房地产开发面积 1300 万平方米 , 是南京市  , 仅泰山镇及周边准备开发土地开发的 4 倍还多 , 而珠 2 2020 年 4 月 19 日 资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 江镇拥有土地面积 2050 平方米 , 就现有及待开发项目看来与泰山镇走势相当 , 说明江北未来的发展趋势不可限 量, 竞争也将愈加激烈。 土地开发现状 到今年底江北仍处在刚启动的初级阶段 , 楼盘整体状况是规模小、 品质不高、 总价低 , 主要面向的受众是本地居民和拆迁户 , 销售的基本目标是”短、 平、 快” , 即”时间周期短、 平价销售、 快速去化”。 明年发展趋势 今年底大部分的小盘基本处于销售扫尾期 , 而明年开始进入大盘时代 , 竞争重点主要是存在于大盘之间 , 除规模大之外 , 还具备高品质、 中价位的功能 , 也将带动江北区域向”成气候、 成规模、 上档次”的方向发展。二、 江北当前开发区域 江北大道项目 1、 泰山新区 3 2020 年 4 月 19 日 资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 大盘为主 , 客群素质相对较高 泰山新区以发展大盘为主流 , 现有项目包括滨江新城 ( 50 万平方米 ) 、 旭日华庭 ( 40 万平方米 ) 、 华侨城 ( 30 万平方米 ) 、 浦东花园 ( 13 万平方米 ) 、 金泉·泰来苑 ( 30 万平方米 ) , 万江共和新城今年下半年将推出二期 近 30 万, 在当前江北楼盘中能够说都是比较上规模、 上档次的新盘进现有生活条件 ; 部分的拆迁户 , 市区一些暂时经济短缺人员及投资者。  , 主要面正确客群主要是本地居民  , 用以改 2、 高新区 3、 大厂区 主要目标客群是本地居民 , 除少数景观盘 , 具 备吸引南京市民购买作为第二居所的条件。未来 4、 六合区 浦珠路 -圣泉路项目 ( 珠江镇 ) 4 2020 年 4 月 19 日 资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 小规模项目为主 , 主要满足拆迁户需求 珠江镇现有项目规模偏小 , 仅有本案对面的万江国际新城规模较大 , 其它项目包括新理想家园 14 万平米、雍雅苑 14 万平米、 浦珠花园、 城市花园 -塞纳河畔、 碧云山庄、 鼎业花园、 圣源居 ( 共三幢、 每幢两个单 ) , 在单价、 总价上都偏低 , 户型面积主要集中在 80-120 平米左右 , 基本属于经济实用房 , 目标消费群主要是满 足当地拆迁户及部分本地居民 , 宣传工作重点也是针对这部分群体在本区域内展开 , 其次就是顾及到南京市拆迁户中无能力购买市区新房的客户 , 在《南京晨报》等早报上有其广告露面 , 而且至今年低这部分项目即将销售完毕, 退出市场竞争。 B、 竞争分析 一、 区域间竞争分析 就当前形势而言 , 泰山新区和珠江镇的项目竞争激烈 , 互为对手。 5 2020 年 4 月 19 日 资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 1、 楼盘售价之间的竞争 泰山新区当前的楼盘均价在 2500 元/平方米左右 ; 而珠江镇当前的均价仅在 2200 元 /平方米左右 , 项目之间 的价格落差也同样说明了当地的消费能力 , 因此本项目在价格提升上更具优势 , 同时价格优势也能吸引部分泰山 新区居民。 2、 交通状况竞争 过长江大桥北向即是江北大道直通泰山新区 , 偏西北方向是珠江镇的主干道浦珠路 , 也即是本案所在路段 , 两者直线交通距离相近 , 但由于江北大道直线穿越泰山镇中心 , 而浦珠路由大桥迂回而下连接宁合高速 , 存在一 定的交通瓶颈 , 因此在交通状况上明显处于劣势。 3、 面向受众有重合 , 也各有侧重 共同客户 : 同时都面向本地居民、 当地拆迁户及投资者。 不同侧重点 : 泰山新区 -高新区 -大厂 -六合 -珠江镇一线沿江北大道 , 面向的目标受众是苏北居民。 浦珠路面正确目标受众是安徽的储州、 马鞍山、 合肥一带的经商客群。 6 2020 年 4 月 19 日 资料内容仅供参考，如