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ONLY香水品牌策划 文案 1 资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 ONLY 香水 品牌策划及推广方案 目 录 2 资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 一、 前言????????????????二、 产品背景?????????????? ( 一 ) 奢侈品在中国的消费现状??????? ( 二 ) 香水在中国市场的现状???????? 三、 市场调研??????????????四、 市场分析?????????????? ( 一 ) 中国市场分析??????????? ( 二) 本项目分析???????????? ( 三) 竞争者对比分析?????????? 五、 产品定位?????????????? ( 一 ) 基本产品信息定位????????? ( 二 ) 香水价格定位??????????? 3、 消费对象定位????????????六、 形象定位?????????????? ( 一 ) 产品的威胁点??????????? ( 二 ) 产品的机会点??????????? ( 三 ) 产品的支持点??????????? 七、 品牌推广具体方案?????????? ( 一 ) 创意方向与广告定位策略????????? ( 二 ) 广告表现?????????????? ( 三 ) 媒介策略?????????????? 3 资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 一、 前言 香奈儿女士 曾说过 , ”不擦香水的女人没有未来。 ” 不同的香水 , 不同的未来 , 意味着不同的追求。随着生活水平的日益提高 , 对女性而言 , 香水的价值不但仅局限于它的功能使用 , 更多的是一种追求 , 追求时尚、 魅力、 品味等等 , 甚至爱情。由此可见 ,香水对女性的重要性非同一般。 二、 产品背景 ( 一) 奢侈品在中国的消费现状 法国巴黎百富勒的报告指出 , 中国已经进入奢侈品消费初期。 《新财富》经过对九家奢侈品品牌代理商的采访发现 , 这些奢侈品 牌近两三年在中国市场的增长率都保持在 80%以上 , 远远高于她们在全球其它国家和地区 10%左右的增长。 ( 二 ) 香水在中国市场的现状 香水部门的增长主要以男用和女用高档产品的强劲表现为动 力。 在生活的日益富裕和西方生活方式的熏陶下 , 再加上每当新产 品投放市场时富有煽动性的促销活动 , 推动了对高档香水的需要。 消费者购买香水 , 同时也得到提高她们自信和自尊的形象。其中 , 妇女的爱好支配着主要市场。 据统计 , 中国大中型城市女性香水消费市场平均以每年 23.8% 4 资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 的速度迅速增长。这使中国成为世界上最有潜力的香水市场之一。 三、 市场调研 香水市场的细分形形色色 , 性别、 职业、 包装、 香型、 价位??而目标市场的选择也随之纷繁多样。地理位置的选择宜选 择在都市闹市区的商场 , 高级写字楼住宅区的临街商铺 , 娱乐会所的周边 , 甚至能够在个性 礼品店专营个性香水瓶。 四、 市场分析 ( 一 ) 中国市场分析 事实上 , 中国人过去并没有使用香水的习惯 , 在中国历史上也找不到香水的文化根源。在中国 , 香水仍是一件相对新鲜的事物。中国人直到 20 世纪初才开始使用带香味的沐浴用品 , 这些产品的功能是提神和预防蚊虫。直到 1980 年代 , 西方的香水才开始被引 进到国内。而直到今天 , 中国消费者依然偏好轻盈而自然的气味。 ( 二 ) 本项目分析 ONLY 香水是新研发出来的产品 , 是一款美丽 , 而且拥有致命 诱惑的香水 , 它将点燃你前所未有的热情。独特的瓶身及包装设计 , 又增加了几分精致感。研究 ONLY 香水 , 能够让我们充分了解市场 , 及时对其不足加以修正。 ( 三 ) 竞争者对比分析 竞争品牌 : 香奈儿、 兰蔻、 雅诗兰黛等知名品牌及其它香水 5 资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 品牌。 就包装及香水瓶身而言 , ONLY 香水有它独特的设计。 ONLY 香水拥有刺激下丘脑的香氛分子 , 让人更多地感受到它的魅力和诱惑。而且价格相对适中 , 与其它品牌相比 , 具有性价比。 五、 产品定位 ( 一 ) 基本产品信息定位 品牌 : ONLY 适用 : 女士香水 香调 : 水果花香调 前味 : 风信子、 栀子花 中味 : 茉莉、 香根草、 柑橘 后味 : 鸢尾花、 琥珀、 木本香精华 ( 二 ) 香水价格定位 50ML —— 220RMB 100ML —— 420RMB ( 三 ) 消费对象定位 以白领阶层为主年龄在 20 多岁到 30 多岁之间的女性消费者 , 她们比较注重香水款式、 风