全员营销VS全体员工都做营销.docxVIP

优秀文档 优秀文档 PAGE PAGE2 优秀文档 PAGE 全员营销不等同于全体职工都做营销，用最正式或通用的解释，即指公司对公司的产品、 价钱、渠道、促销 (4P)和需要、成本、方便、服务 (4C)等营销手段和因素进行有机组合，到达 营销手段的整合性，推行整合营销。 同时全体职工以市场和营销部门为核心，研发、生产、财 务、行政、物流等各部门统一以市场为核心，以顾客为导向睁开工作，实现营销主体的整合性。 简单地说，也就是各部门都关怀和支持公司的整个营销活动的剖析 、规划、指挥、协协调控制 流程。这种营销形式落到实处，需要将公司的目标、产品、目标客户、市场需要、开发背景等向全体职工进行多次、深刻的注解，让全员清楚公司的产品是什么，为什么要做这个产品，做这个产品解决市场与客户面对的哪些问题，产品面对的市场定位与客户群体是哪些，营销部门在做什么，非营销部门需要做什么，流程等。这些东西需要随时讲，只要有时机就讲，让产品、 客户与营销的思维在职工意识中打下深刻的烙印，创立“市场为核心” 、“营销为核心”的服务 体制，全员皆为市场而存在，皆为营销而服务，并在必要时参与营销一线工作，认识营销的重 要性与艰难性，增强在做后台支持工作中的主动性与积极性、周密性。 笔者当前的合作公司觅 法网络在睁开“企法通”、“觅法通”及“企管通”三款产品的市场推广、营销网络搭建与直销 活动中，皆采用了这种全员营销的形式，不单市场、渠道、直销与客服等四大部门直接性参与 营销工作，同时包括公关传布、产品、网站、行政、人力资源、技术等支持或职能部门在不同 程度上都参与了渠道开发、产品直销等工作，一方面认识客户的需要，以避免在提供前台支持 与产品研发过程中凭空捏造、不明所以，另一方面又能培养职工对公司产品的认识，培养对公 司产品的热爱。如果一个公司内的职工对自己的产品都不认识，或许说不以为然，没有丝毫感 情，那这个公司在营运上定然存在很重大的问题。 而全体职工都做营销，却是将所有部门的员 工，包括行政、人事、研发、产品、内容、采买、财务等，都加入到营销工作中去，要求所有这些非营销部门成员开发客户资源，比方从自己拥有的外界资源中开发、发展个人代办与公司 代办、睁开邮件营销、向公司直销等，有的情况下甚至向非营销部门职工下达销售目标。 这种 营销形式往往是从全员营销的观点中延长出来的，或许说是一种误解，不过当作不少公司在经 营过程中的一种存在，也有其存在的道理，有几种情况：一是由于所开发的产品属于比较基础性的，一旦开发完成，原先的大量产品人员将面对无事可做的情景，或许说大批产品人员需要 转岗、解聘等，把这批产品人员间接性地加入到营销工作中，能够开端缓解人员压力，同时能够从中培养一批既熟悉产品、又能做市场的职工，其三还能够通过这种形式增多职工利润，因 为正常而言内部职工提成上的优惠比率是比较大的； 第二种情况是缓解加薪压力， 正常而言产 品人员的基本薪酬比正常的都要高，但又没有适合的奖金提供 （市场推广刚启动），怎样缓解基 本薪酬的提升，同时能向职工提供更具比赛力的薪酬，全员转为营销工作不失为一种暂时性的 策略；第三种情况则是公司在专业营销团队组建上做了一定制约， 或许说是并不规划组建庞大 的直销团队，也并无规划加入富足的资本睁开市场推广与渠道招商。怎样填补这个短板，大量 的工作时间存在富饶情况的职工， 无疑成了用来填补空缺的对象； 第四种情况则在于公司内部 职工外部资源的富足、最大化利用，按照正常性的营销网络与渠道设计，每个人如果在渠道建设（公司与个人）上加入一定力量，包括有效的代办与无效的代办，对公司的品牌传布，都是 一种极大的助益，如果在产品的销路上买通了，莫非是一件好事。 无论哪一种情况，对职工外部 资源整合与获取、营销思路塑造与网络搭建的本领都是一种培养与加强。如果某一个职工不单 想在产品开发或许其他某一项专业本领上做出成绩， 同时想做更大的事情， 培养全局性的本领， 掌握怎样将一件事情做出来并做好的本领，或许说是将一个产品做出来，并且卖出去，这样一 个流程做顺、做好，那么，这种营销形式将是一个契机。 兴许，一月之后，你拥有了一个雏形 的营销网络，这个网络中有数十名成员一同推广这个产品，这些成员兴许包括了你的同学、校 情况，产品市场推广的成功，都不能依赖于这样的营销形式，不能将期盼寄望于这样的一支非专业、非专职营销队列，即便有兴许获喜悦想不到的收获，或许说取得了意想不到的成功，但 这种概率并不高，或许说是无法保证的。 最坏的情况，你就会有时机变好！ 随机读管理故事：《相信自己是一只雄鹰》 一个人在峻岭之巅的鹰巢里，抓到了一只幼鹰，他把幼鹰带回家，养在鸡笼里。这只幼鹰 和鸡一同啄食、嬉闹和歇息。它以为自己是一只鸡。这只鹰渐渐长大，羽翼丰 满了，主人想把 它训练成猎鹰