川西地区郎酒市场营销策略分析.docVIP

题目 川西地区郎酒市场营销策略分析 摘要 酒是人类生活中的主要饮料之一。中国制酒源远流长，品种繁多，名酒荟萃, 享誉中外。黄酒是世界上最古老的酒类之一，约在三千多年前，商周时代，中国 人独创酒曲复式发酵法，开始大量酿制黄酒。约一千年前的宋代，中国人发明了 蒸馏法，从此，白酒成为中国人饮用的主要酒类。 酒渗透于整个中华五千年的文 明史中，从文学艺术创作、文化娱乐到饮食烹饪、养生保健等各方面在中国人生 活中都占有重要的位置。 关键词：川西地区；郎酒营销；策略分析 Abstract The wine is one of the main beverage in human life. The wine has a long history, variety, wine and atmosphere, and renowned Chinese and foreign. The wine is one of the worlds oldest liquor, about a thousand years ago, Shang and Zhou dynasties, the Chinese original koji double ferme ntatio n to beg in brew ing rice wi ne. About 1,000 years ago, the Song Dyn asty, Chin ese people inven ted the distillati on, the liquor Since the n, Chin ese people drinking alcohol. Wine permeate the entire China five thousand years of history of civilization, from the literary and artistic creati on, culture and en terta inment to the diet cook ing, health care, occupies an importa nt positi on in Chin ese peoples lives. Keywords: Wester n Sichua n regi on; Langjiu, marketi ng; Strategic An alysis 目录 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 摘要 1 Abstract 1 前言 1 一、郎酒集团营销现状分析 1.1郎酒集团简介 1 1.2郎酒集团现状分析 1 1.3郎酒集团存在的问题 2 二、 郎酒集团川西市场营销环境分析 2.1微观环境分析 2 2.2宏观环境分析 2 2.3郎酒集团SWOT分析 3 2.4本章小结 3 三、 郎酒集团 STP 分析 3.1市场细分 4 3.2目标市场选择 4 3.3目标市场定位 5 四、 郎酒川西地区营销策略分析 4.1郎酒川西地区产品策略 5 4.2郎洒川西地区价格策略 5 4.3郎酒川西地区渠道策略 6 4.4郎酒川西地区促销策略 6 五、 郎酒川西地区市场营销实施建议 结语 8 注释 8 参考文献 9 致谢 10 刖言 郎酒，一个拥有百年历史的中国白酒知名品牌，是我国名酒园中的一株新秀。 1979年评为全国优质酒；1984年在第四届全国名酒评比中，郎酒以“酱香浓郁， 醇厚净爽，幽雅细腻，回甜味长”的独特香型和风味而闻名全国， 首次荣获全国 名酒的桂冠，并获金奖； 1985年参加亚太博览会展出。 一、郎酒集团营销现状分析 1.1郎酒集团简介 四川郎酒集团有限责任公司，是一个以生产销售中国名酒一一郎酒为 主业的大型现代企业集团，厂区所在地地处四川省泸州市古蔺县二郎镇。 此镇地处赤水河中游，四周崇山峻岭。就在这高山深谷之中有一清泉流出， 泉水清澈，味甜，人们称它为“郎泉”。 因取郎泉之水酿酒， 故名“郎酒”。 古蔺郎酒已有100多年的酿造历史。据有关资料记载，清朝末年， 当地百 姓发现郎泉水适宜酿酒，开始以小曲酿制出小曲酒和香花酒，供应当地居 民饮 用。1932年，由小曲改用大曲酿酒，取名“回沙郎酒”，酒质尤佳。 从此，郎酒的名 声越来越大，声誉也越来越高。 特点：其酒液清澈透明， 酱香浓郁，醇厚净爽，入口舒适，甜香满口，回味悠长。 1.2郎酒集团现状分析 近年来，郎酒集团对郎酒品牌进行了重新定位， 确立了“神采飞扬?中 国郎”的品牌战略，经过产品结构的优化调整，将红花郎作为核心来树立 形象、树品牌，实施以“群狼共舞，资源共享，集中突破”为核心的推进 策略，以红花郎为头狼做主