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优秀文档 优秀文档 PAGE PAGE25 优秀文档 PAGE 房产总经理工作总结 篇一：房地产销售经理工作总结 好的成就是需要分享的，这样才能起到鼓励的作用。同时 这也有利于激励其他员工一起奋发， 工作总结无疑使能使一 个好的工作总结获得好的分享的好平台，因此，写好工作总 结是延续成功的有效方式。 开始，就今年度市场的整体情况现状进行总结，诸如行业 市场容量变化、品牌集合度及比赛态势、竞品市场份额排名 变化、渠道模式变化及特性、终端型态变化及特性、消费者 需要变化、地区市场特性等等，目标在于认识整体市场情况 的现状与发展趋势，把握市场大情况的脉动， 其次，深刻解析市场上主要竞品在产品系列、价钱体系、 渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作同伴等等方面表现，做到知彼知己，百战百胜。目 的在于寻找标杆公司的优秀营销模式，挖掘自己与标杆公司的差异和不足。 最终，就是自己营销工作的总结解析，分辩就销售数据、 目标市场占有率、产品组合、价钱体系、渠道建设、销售促 进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励 等方面进行解析。有必要就重点项目进行 SWOT解析，力争全 面系统， 目标在于提炼出存在的重点性问题并进行开端原因分 析，而后才兴许有针对性拟制出相映的解决思路。 运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为公司新年度整体营销工作进行策略性规划陈设。然而我们还要清楚年度营销工作规划并不是行销规划，只是鉴于年度解析总结而撰写的策略性工作思路，详尽详尽的行销规划还需要解析到季度或月度来拟订，惟有这样才拥有事实意义。 目标导向是营销工作的重点。在新年度营销工作规划中，开始要做的就是营销目标的拟订，都是详尽的、数据化的目标，包括整年总体的的销售目标、费用目标、收益目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员装置目标等等，并细化解析。如终端类产品的销售目标就要按品项解析到每个地区、每个客户、每个系统等等;畅通类产品解析到每个地区、每个客户等。 其次就是产品规划。根据消费者需要解析的新产品开发规划、产品改进规划;通过销售数据解析出地区主导产品，拟制出地区产品销售组合;根据不同地区市场特性及现有客户网络资源情景，拟制出地区产品的渠道定位。而后就要拟制规范的价钱体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价钱浮动局限。有时十分必要联合产品生命周期拟制价钱阶段性调理规划。 如果公司仍存在空白地区需要填补、或许现有经销商无法肩负新产品销售等原因，还需要拟订地区招商规划或许客户 开发规划。终端类产品还需要完善商超门店开发规划。 而后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美名度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来鲜明推广规划主题、推广组合模式 最终，就是营销费用估算，分辩拟订出各项目费用的分派比率、各产品费用的分派比率、各阶段的费用分派比率。 如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、 系统。然而为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要 通过从公司内部来加强重点工作流程、重点制度来培养组织推行力。 篇二：房地产销售经理工作总结 我是xx销售部门的一个普通员工，刚到房产时，对房地产方面的知识不是很精晓，对于新情况、新事物比较陌生。在公司带领的帮助下，我很快认识到公司的性质及其房地产市场。 当作销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。当作公司的门面，公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个公司的形象。所以更要提高自己的素质，高规范的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技术。别的，还要遍及认识整个房地产市场的动向，走在市场的前沿。经过这段时间的磨炼，我已成为一个及格的销售人 员，并且努力做好自己的本员工作。 房地产市场的起伏动乱， 公司于 20XX年与xx公司进行合 资，一起达成销售工作。在这段时间，我积极配合本公司的 员工，以销售为目标，在公司带领的指导下，达成经营价钱 的拟订，在春节前规划达成了广告宣传，为 xx月份的销售 热潮奠基了基础。 最终以 xx个月达成合同额 xx万元的好成 绩而了结。经过这次公司的洗礼，我从中获得了不少专业知 识，使自己各方面都所有提高。 20XX 年下旬公司与 xx公司合作，这又是公司的一次重要 变革和质的飞腾。在此期间主假如针对屋子的销售。经过之 前销售部对屋子推行内部认购等手段的铺垫制造出在销售部，我担当销售内业及会计两种职务。面临工  xx火爆场合。 作量的增多以及销售工作的系统化和正规化，工作显得沉重和个中。在开盘之际，该同志基本上天天都要加班加点达成 工作。经过一个多月时间的熟悉和认识，我立刻进入角色并 且熟练的达成了自己的本员工作。由于房款数额宏大，在收 款的过程中该同志做