浅议工程标准合同的谈判技巧.docxVIP

优秀文档 优秀文档 PAGE PAGE4 优秀文档 PAGE 浅议工程合同的谈判技巧 当一项工程，公事员之家版权所有，全国公事员一起的天地!经过剧烈的比赛终于获得中标资格后，接下来便是极为艰辛的合同谈判阶段，很多在招标、投标时不想说清或无法定量的内容和价钱，都要在合同谈判时，准确报告。因此工程承包合同的谈判，估算的查对谈判，是公司取得理想经济效益的重点一环。 重点词：工程合同项目管理 在以往的工程合同谈判实例中，正常来说谁的知识面宽，谁的谈判策略运用适当，谁就能在工程合同及预结算中，做到应付自如，掌握主动权。 1.对方张口的策略。让对方先表示所有要求，你能够做到成竹在胸，并暗藏住自己的观点，拿对方提出的重要问题做交涉，争取他让步。如果愿意也能够在较少的问题，做一些让步，以获得对方心理上的平衡，但不能轻易让对方获得，不要让步太快，由于他等得愈久，就更加爱惜，也不要做无谓的让步，每次让步都要从对方那边获得更多的益处。有时没关系作些对你没有任何亏损的让步，如“这件事我会考虑一下的”这也是一种让步，让对方从心理上有所缓解，或给对方留住余念。 2.要美意思说“不”。在谈判桌上，双方各自代表本公司的益处。如果感觉有必要说“不”，就应该勇敢地提出来，只要你说的有道理，会使对方相信你说“不”是认真。必须始终维持全局有利的总体观点。 记着自己的每个让步都是你收益的组成部分，如果有些让步想忏悔， 也不