机构计划编制举例.pptVIP

2006 年关键行动计划 经营目标 对应目标的策略 推动组织人力快速发展 2006 费 年实现标准保 2005 62500 年提升 万，较 17 ％ 提升活动率 最大限度减少人均 产能的下降幅度 关键行动计划 ?晋升文化的培育运作 ?留存系统的完善 ?新设立营业网点 ?开发各时点时段有效的主顾开拓专案 ?利用《活动率管理办法》进行激励和策进 ?通过营业部运营基金促进营业部活动率的提升 ?营业部联赛方案 ?推广营业部经理、主任、业务员工作日志的使用 ?提高早、夕会质量 ?各类行销辅助工具的开发及推广使用 ?依托全年重点时段、包装推动主打产品，开展 综合性业务竞赛 ?提高业务员中高端客户开发与销售技能 ?提升核心人力占比，对钻石、 级人员进行重点培养与激励 MDRT 等绩优层 ?继续深挖产品，提供销售支持，控制件均保费 下降 31 2006 年组织人力发展关键行动计划——晋升文化的培育运作 准经理培育计划 庆典的运作 经理晋升 创业说明会 部经理的育成人、 为新晋升主任和 增部人发放特别 育成津贴 新人培训津贴 ( 建议 ) ( 建议 ) 主任辅导技能 特训营 增长 组织人力 15% 黄埔训练营 主任晋升 酒会运作 销售精英班 下调晋升 主任标准 增员精英班 ( 建议 ) （重要的杠杆作用） 见习主任职级及待遇设置 ( 建议 ) 32 2006 年组织人力发展关键行动计划——晋升文化的培育运作 （ 关键行动计划 1/10 ） 具体描述 完成时间 责任人 需求 1. 创业说明会 ?针对目前北京市场增员困难的现状，通过举 办高质量、有针对性的创说会吸引高素质人 员加盟； ?分公司、区、部建立增员功能组，用标准化 的流程运作督促业务员增员活动量，养成良 好的增员习惯；保持增员动作的长效运作、 固化； ?针对留存绩效较好的优异目标市场人群，召 开特定的创业说明会如医生、教师、销售等 职业。通过特定目标市场创说会的举办，更 好的帮助业务员提高增员成功率，增强增员 自信心； ?加大对见习主任、增员精英班人员的增员支 持力度，为此部分人员召开专场创说会； ?每周营业区定期举办创业说明会，根据增员 的情况调整说明会的频度，保证创业说明会 的质量； 每周 10 场 业务发展部 培训部 营销部 创说会费 用支持 万 90 33 2006 年组织人力发展关键行动计划——晋升文化的培育运作 （ 关键行动计划 2/10 ） 具体描述 完成时间 责任人 需求 2. 培训津贴 设立新人 （建议） 3. 黄埔训练营 ?目前新人培训周期一般为三周，时间较长；北 京市场上部分同业公司对新人培训阶段有财务 补贴计划（大都会 1200 元、华泰人寿 1000 3000 元、中意 元）； 1000 元、中宏 ?设立新人培训津贴，具体标准为：新人持代理 证上岗并与公司签订代理合同，上岗第一月发 放签约津贴 500 元； ?培训津贴旨在增强新人从业信心，从一定程度 上给予新人财务支持；同时使 岗率从 30% 提升至 50% 。 LASS 通过后的上 ?培养绩优业务员，同时储备未来的营销队伍主 管，培养一批组织发展愿意强的业务员； ?严格面试筛选参训人员； ?培训分三个阶段：岗前培训、衔接训练、转正 培训； ?所有阶段实行半封闭式培训，强化知识学习与 市场实践相结合，合并培训时间 3 个月； ? 6 月份开始进行黄埔训练营的试点班； ?运作成果目标值： FYP ≥5000元 3 个月转正率≥ 75% ；人均 ?对毕业学员进行追踪，总结建议及经验。 全年 从 季度开始 05 年 2 每月举办 一个班次 营销部 基本法设立 新人培训津 贴 415 万 培训部 34 2006 年组织人力发展关键行动计划——晋升文化的培育运作 （ 关键行动计划 3/10 ） 4. 销售精英班 具体描述 ? 式训练，提升销售业绩，并启动增员，使 运作目的：针对已转正人员进行半封闭 销售精英班成为增员精英班的摇篮 ? 运作目标：月均 FYP≥1 万元 月均活动率 100% 三个月增员 2 人 ? 以班级文化建设、团队氛围营造为辅助； 运作思路：以培训、训练为操作主体， 与分公司营销动作密切结合；以推动业绩 及增员为最终目的 ? 位，以业务发展部或有条件的营业区为推 运作模式：以营销培训部为运作示范单 广单位，按虚拟营业部运作为操作模式， 进行运作 ? 立追踪数据报表；明确追踪频次 追踪支持：明确责任主体及责任人；建 完成时间 ? 每季度 责任人 ? 培训部 ? 业务发展部 需求 ? 费用支持 ?分公司以季度 为单位举办销 售精英班； 1.5 万元 / 班 *4 个班 *4 个季度 =24 万元 35 2006 年组织人力发展关键行动计划——晋升文化的培育运作 （ 4/10 ） 关键行动计划 5. 增员精