西山创意产业园区开盘方案汇报.ppt

Company 第二批销售策略 11月初—年底（内部认购期结束后，积累新客户到一定程度后开盘销售） 社会客户 正式售楼处—正式社会客户接待 时间 接待方式 目标客户 07年底销售计划 Company C6 C8 C10 D6 D5 D7 第二批销售策略 C区：C6、C8、C10 D区：D5、D6、D7 07年底销售计划 一批剩余房源 Company 07年底销售计划 产品　 地上面积 （平方米） 地下面积 （平方米） 总建面 （平方米） 销售套数 （套） C区 5566 2510 8076 20 D区 12696 3120 15816 52 总计 18262 5630 23892 72 第二批销售策略 Company 07年底销售计划 地下面积按3500元/平方米计算 C区 第二批价格策略 地上 C6（北入口） 二分宅01 TH02 TH03 TH04 TH05 TH06 二分宅07 价格 21500 18200 18000 18000 18000 18200 21500 地上 C8（北入口） 二分宅01 TH02 TH03 TH04 TH05 二分宅06 价格 21500 18200 18000 18000 18200 21500 地上 C10（北入口） 二分宅01 TH02 TH03 TH04 TH05 TH06 二分宅07 价格 21000 17700 17500 17500 17500 17700 21000 Company 07年底销售计划 地下面积按3500元/平方米计算 D区 第二批价格策略 Company 07年底销售计划 地下面积按3500元/平方米计算 第二批价格策略 地下面积按3500元/平方米计算 产品 地上均价 总销金额 C区 20327 114,767,220 D区 14093 184,020,000 总计 15911 298,787,220 Company 07年底销售计划 主要客群 优惠政策 付款方式 社会客户 自然来访客户(包括口碑传播和入园企业主要人群) 内部认购期结束后,剩余房源统计后推向市场上涨后的价格,比例……. 一次性,分期付款和按揭付款 第二批销售手段 Company 推广调性 客群扩大 政策导向 政府扶持 市场良好 我们的推广诉求及相关活动围绕 创意 · 西山 Company 第二部分 时 间 周 期 Company 工作排期 取证前 内部认购期 公开市场亮相 10.10-10.15 （约一周） 10.16-10.30 (预计两周) 11月初-年底 (预计2个月) 各项准备工作落实到位 安全销售 迅速换签 堂正亮相 树立形象 伟业销售准备 伟业策划准备 开发商准备 通知客户认购 内部客户换签 市场客户接待 正式接待销售 推广策略 开盘及样板间活动 Company 取证前准备工作(现在-10月15号取证当天) 伟业销售准备 1 A.业务员培训 工程问题答疑 培训时间：2007年10月12日 参加人员：全体销售人员 培训负责人：工程部负责人车工 预期效果：在销售过程中客户可能问到一些有关工程方面的专业问题,通过问题汇总认购前系统培训,使销售能够熟练掌握,从容应对 Company 伟业销售准备 1 A.业务员培训 认购书培训 培训时间：2007年10月13日 参加人员：全体销售人员 培训负责人：庄宁 预期效果：使业务员熟悉认购书内容和各项条款 取证前准备工作(现在-10月15号取证当天) Company 伟业销售准备 1 A.业务员培训 合同培训 培训时间：2007年10月13日 参加人员：全体销售人员 培训负责人：庄宁 预期效果：使业务员熟悉合同文本内容和各项条款 取证前准备工作(现在-10月15号取证当天) Company 伟业销售准备 1 A.业务员培训 销售流程培训 培训时间：2007年10月14日 参加人员：全体销售人员 培训负责人：庄宁 预期效果：带领业务员熟悉整个销售流程,每一环节应注意的问题,并实战演练,为真正销售把关做准备 取证前准备工作(现在-10月15号取证当天) Company 伟业销售准备 1 B.文件准备: 到位时间:10月15日（换签前） 准备内容： 销售5证 开发商的营业执照原件扫描件 伟业分支机构原件扫描件（此条需开发商协助办理） 认购书公示件 预售合同公示 销售人员照片及商品房销售人员上岗证号公示 负责人：庄宁，唐璐 公示文件 取证前准备工作(现在-10月15号取证当天) Company 伟业销售准备 1 B.文件准备: 到位时间:10月15日（换签前） 准备内容：认购书内条款确认（详见附件1） 负责人：庄宁，唐璐 认购书 取证前准备工