2021年湖北房地产经纪人考试模拟卷.docVIP

湖北房地产经纪人考试模拟卷 本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。 严格遵守考试纪律，维护考试秩序！ 一、单项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.__主要是指针对销售现场管理制度、销售流程、接待制度、付款方式、促销优，惠、相关合同文件的签订规则等方面的培训。 A．模型讲解培训 B．制定项目百问C．销售规则培训 D．宣传资料培训 参考答案：C 2.新建商品房预售合同网上签约时，房地产经纪人应__。 A．手工填写合同内容 B．自行为合同编号C．从管理系统下载打印合同签约证明 D．在房地产开发企业备案预售合同 参考答案：C 3.__主要是指针对销售现场管理制度、销售流程、接待制度、付款方式、促销优惠、相关合同文件的签订规则等方面的培训。 A．市场调查培训 B．销售筹备培训 C．销售规则培训 D．宣传资料培训 参考答案：C 4.在新建商品房销售过程中，结合销售资料细致介绍产品信息以加深客户对产品的印象，这项工作的地点最好选择在__。 A．售楼处模型前 B．售楼处区域图前C．售楼处洽谈区 D．售楼处外围或样板房 参考答案：C 5.房地产经纪人对商品房的具体信息进行详细介绍的主要目的是__。 A．让客户明确位置概念 B．提起客户购房兴趣C．让客户对商品房产生深刻的印象 D．增加客户信心 参考答案：C 6.购楼须知拟定后应由相关__审核。 A．销售经 B．销售人员 C．投资经 D．法律人员 参考答案：D 7.房地产销售人员在带客户观看模型时，首先要让客户明确__。 A．位置概念 B．产品类型 C．功能特性 D．项目整体规划 参考答案：A 8.房地产开发企业取得预售许可证后，应当在__日内开始销售商品房。 A．5 B．10 C．15 D．20 参考答案：B 9.写字楼项目的特性有__。 A．产品技术性与销售商务性 B．与宏观经济负相关与项目运作专业性C．客户个体属性与项目运作专业性 D．销售商务性与客户个体属性 参考答案：A 10.每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清。这种还款方式是__。 A．等额本息还款 B．等额本金还款 C．等额还本付息 D．气球法 参考答案：B 11.新建商品房客户营销方式，大体上分为电话营销、__以及客户关系维护。 A．现场销售 B．体验营销 C．上门营销 D．事件营销 参考答案：A 12.公园、海景、高尔夫球场、公共绿化、都市景观等属于写字楼项目本体资源属性中的__。 A．周边商业配套成熟度判断 B．项目位置昭示性判断C．其他先天资源优劣势判断 D．景观资源判断 参考答案：D 13.区域写字楼市场需求状况分析项目中，区位、市场稀缺性等属于__。 A．客户主要特征 B．外部因素关注重点C．内部因素关注重点 D．项目本体因素关注重点 参考答案：B 14.商务感与__是把握写字楼开盘活动调性的两大原则。 A．专业性 B．参与性 C．品味性 D．高端属性 参考答案：D 15.商业项目纯销售模式下，在目前市场上采用较多的销售模式是__。 A．先租后售 B．售后返租 C．分割式销售 D．拍卖销售 参考答案：A 16.区域写字楼市场供应状况分析中，建筑设计合理性、软硬件配置水平等的分析属于__。 A．产品档次 B．产品类型 C．供应量 D．竞争项目分析 参考答案：A 17.对人均储蓄存款余额的研究属于__。 A．经济环境研究 B．城市商圈调查C．商业消费者调查 D．城市、区域结构规划调查 参考答案：A 18.采用收益法计算销售价格一般以出租投资期__年的租金还原后得到市场价格。 A．10～11 B．11～12 C．12～15 D．15 参考答案：B 19.商业项目调研是项目定位的依据，由于商业地产的__，因此在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来规避开发风险。 A．客户需求和开发商赢利模式不确定 B．收益多样性和权利复杂性C．客户需求和权利复杂性 D．收益多样性和开发商赢利模式不确定 参考答案：A 20.根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为__。 A．核心客户群锁定 B．重要客户群锁定C．游离客户群界定 D．散户群客户锁定 参考答案：C 21.大型购物中心采用较多的营销策略的模式是__。 A．整体出租 B．分层或分片出租C．分散出租 D．分层(或分片)与分散出租结合 参考答案：D 22.借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过__年。 A．50 B．40 C．30 D．20 参考答案：C 23.产权掌握在开发商手里，可以抵押再贷