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连锁酒店项目操作建议书 一、经济型酒店的竞争格局如何？ 2008年1月 2 2000-2006年经济型酒店增长情况 家/百间 1186.48 1200 1067 988.17 906 1000 800 568.54 522 600 400 200 0 酒店数 房间数 191.99 166 102.92 87 60.48 47.41 32.36 50 36 23 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 07年3月底 从2005年开始，经济型酒店业步入高速扩张阶段 资料来源:2007年度中国经济型酒店发展绿皮书, 中国经济型酒店网 2008年1月 3 前十家经济型酒店发展规模 格林豪泰 格林豪泰 21家 21家 2873间 2873间 万里路青年酒店 中江之旅 万里路青年酒店 中江之旅 速速88 42家 42家 汉庭商务 汉庭商务 77家 16家 14家 14家 77家 16家 3162间 3162间 2045间 2045间 4249间 4249间 1807间 1807间 168 莫莫泰泰168 7天连锁酒店 7天连锁酒店 雅悦 雅悦 锦江之星 锦江之星 如家快捷酒店 如家快捷酒店 中州快捷 中州快捷 118家 134家 52家 28家 25家 15家 15家 118家 134家 52家 28家 25家 16885间 16885间 16162间 16162间 11272间 11272间 4430间 4430间 2818间 2818间 1863间 1863间 ’97 ’02 ’03 ’04 ’05 ’06 品牌：近100家 数量：超过1000家 房间数：近12万间 资料来源:2007年中国经济型酒店行业分析及投资咨询报告，中国投资咨询网 2008年1月 4 由于扩张速度过快，经济型酒店业内部竞争加剧， 平均出租率及平均房价均有不同程度的下降。 平均出租率 平均房价 2005 89% 328 209 2006 82.4% （远远高于星级酒店的平均出租率） 2006年单店毛利率：44.47%，初 步估计2007年将明显下滑 资料来源:2007年度中国经济型酒店发展绿皮书, 中国经济型酒店网 2008年1月 5 经济型酒店业已经进入战国时代 2008年1月 6 经济型酒店的品牌调查 高频次出差人群（最近三个月有三次以上 ）第一个想到的经济型酒店品牌 如家快捷 锦江之星 莫泰168 7天 39.4 12.2 7.8 5.4 4.8 速8 其他品牌 30.4 30 （比例均不高于4.5%） % 50 0 10 20 40 资料来源:零点调查 2008年1月 7 经济型酒店消费者满意度调查及选择要素分析 很满意 2% 不太满意 7% 一般 46% 比较满意 45% 一定品位下的性 价比高 价格低廉 16% 27% 消费者对经济型酒店的满意度不 高，同时安全/卫生条件下的价格适 中的酒店是消费者的首选。 安全/卫生条件 下的价格适中 57% 资料来源:2007年度中国经济型酒店发展绿皮书, 中国经济型酒店网 2008年1月 8 结论： ‹ 市场门槛较低，由企业高速扩张而产生的市场竞争非常激烈，直接导致运营成 本的增加 ‹ 品牌还不成熟，品牌和产品价值不突出，同质化现象严重 ‹ 经济型酒店企业鱼龙混杂，大部分企业过于注重“经济”，过分压低成本，曲解 了客户需求 2008年1月 9 二、连锁型酒店的新兴市场何在？ 2008年1月 10 安索夫模型及蓝海战略——发现蓝海 未知市场 X 2008年1月 11 回避同质化、低利润的“红海” 进入差异化、高收益的“蓝海” 2008年1月 12 成熟酒店业的供应状况呈金字塔状分布 价格 1200以上 Boutique hotel 高 15 高星级酒店 商务型酒店 500-900 250-380 品 质 三星级酒店 经济型酒店 低星级酒店 100-250 50-150 50 社会旅店及招待所 上述价格参考北 京市场标（双 人）间平均价格 商务型酒店的质高价低是其在酒店业中最大的竞争优势。 2008年1月 13 目前国内酒店业供应状况呈“哑铃型”，商务型酒店 的供应量明显不足 商务型酒店 不足500家 （其中包括部分经济型商务酒店） 低端旅店/招待所 25万家以上 星级酒店 13378家 经济型酒店 超过1000家 资料来源:2007年度中国经济型酒店发展绿皮书 2008年1月 14 从市场需求中寻找机会——无论是我国还是国际市场， 商务型消费者均占大多数 经济型酒店消费者构成情况调查 我国 英国 10% 8% 43% 8% 4% 2% 5% 31% 22% 商务 公司协议客户 会议团队 旅行团 59% 2% 6% 休闲/旅游 其它 未记载 资料来源:2007年度中国经济型酒店发展绿皮