市场营销组织市场及其特点4.组织市场及其特点.pptVIP

* * * 组织市场及其购买者行为分析 郭音彤 罗赛男 广东食品药品职业学院健康管理资源库 * * * 组织市场的概念及特点 1 生产者市场购买行为分析 2 中间商市场购买行为分析 3 政府市场购买行为分析 4 学习目标 任务一 组织市场的概念及特点 * * * 一、组织市场的概念及其类型 组织市场是各种为实现组织目标，而进行产品和劳务购买的购买者的集合。 生产者市场 中间商市场 政府市场 组 织 市 场 组 织 市 场 的 类 型 * 一、组织市场及其类型 生产者市场 又称工业品市场或生产资料市场，是为满足工业企业生产其他产品实现其工业利润的需求，而购买劳务和产品的购买者的集合。 中间商市场 又称转卖者市场，是指那些通过购买商品和服务用于转售或出租给他人，以获取利润为目的的购买者的集合。 政府市场 指那些为执行政府的主要职能而采购商品的购买者的集合。 * 二、组织市场的特点 派生需求； 较小的价格弹性； 波动性需求； 购买者数量少，比较集中，但购买规模大； 专业人员购买； 直接购买； 供需双方密切的合作关系，互惠； 以租代买。 皮鞋 皮革、制鞋设备 养殖业、钢铁业 通过租赁取得所需产品，如机器设备、车辆等。 如果消费品需求增加某一百分比，为了生产出满足这一追加需求的产品，工厂的设备、原料就会以更大的比重增加。---------加速原理 * 互惠购买 “你买我的产品，我就买你的产品。” A 煤矿企业 B煤矿机械设备公司 C钢铁厂 三者关系：A需要B的采煤机械设备，B制造采煤机械设备需要C的钢材，而C生产钢材又需要A的煤作为燃料。 如果A是B的重要客户，B在向C购买钢材时，可能会以C必须购买A的煤为条件，从而形成互惠关系。 * * * 谢谢聆听！ 广东食品药品职业学院健康管理资源库 Microsoft 卓越工程管理 Microsoft 机密 * Microsoft 卓越工程管理 Microsoft 机密 *