KANGWEI专卖店培訓服装货品管理理念简介.pptxVIP

货品管理理念简介及见意;分享理念的意义;目 录;经营管理的三要素;经营者考虑的货品问题;货品管理四阶段循环;货品管理是经营管理的关键;经营管理的核心是货品管理;货品管理基本概念;基本概念的意义;产品结构图——鞋;产品结构图——服（配件略）;产品结构图——服（配件略）;销售季节的界定;生命周期的规定 正价期：鞋上市后3个月内 服上市后2-3个月内 打折期：超过正价期后可以打折销售清仓。 （打折分类：自然打折 主动打折） 作用： 稳定市场价格 产品生命周期越来越短： 1、求新求异的消费趋势 2、内外竞争的必然 行业的领先者服装库存基本上不影响经销商的期货订货决策。 KANGWEI的库存对订货有多大的影响呢？;产品生命周期曲线;售罄率分析;售罄率分析;售罄率分析;订货额与销售额;订货额与销售额;订销比与平均销售折扣率;订销比与平均销售折扣率;订销比与平均销售折扣率;盈亏平衡点:做多少销售正好不亏本，选址订货额的决策依据;库销比——总量是否合理，宏观指标。 库存结构——结构是否合理。 SKU的宽度和深度——微观指标 ;库销比=（月初库存金额+月末库存金额）/2/当月销售额 （均以零售吊牌价计算） 意义：一单位的销售额需要多少倍的库存来支持。反映的是资金使用效率的问题。 库销比过高，意味着库存总量或者结构不合理。资金效率低。 库