企业变革解析新型厂商关系变革渠道本质.docxVIP

精品文档 精品文档 精品文档 解析新型厂商关系变革的渠道本质 在经济迅速发展中间，为适应经济模式的发展需求，在商业链中的厂商关系的商业模式也在变革着。 2007年，中国酒业中的厂商关系有了本质性的变革，使得酒业关于厂商关系的见解有 了更新的认识。这种变革表现在持续地发生了如五粮液的品牌运营商联盟、国酒茅台的俱乐部新模式、丰谷酒业的“千万创业基金工程计划”、（原金六福公司）华泽公司旗下的华致酒 业的创新合作模式等最为典型代表的新的厂商合作模式，这些新的厂商关系关于酒业的发展变革影响深远。 那么，酒企又该怎样正确对待这些新的厂商关系呢？再者，透过这些现象我们该怎样探寻它的本质和规律呢？ 经济发展的实践证明，建立任何一种新型的厂商关系的根本是为了更好地适应厂商合作的持 续，有助于平衡合作双方的市场理念及赢利希望，它必将是强强结合或者优势互补的资源整合。因此，在2007年里，在传统的厂商关系依然持续存在的同时，为更有力地适应竞争及 发展需要，创新也是一种必然，就是为适应市场环境的不断变化，新的厂商关系应该是顺应新的市场环境的同时知足厂商各自的发展需求。 新的厂商关系本身就是从头建立了一种商业模式，商业模式的本质是为了更好地实现公司价值链的再造与增值。 而怎样实现价值链的增值与再造吗？其实并不神秘。从营销博弈的角度，公司赢得市场的博弈首先要取决于可否赢得销售时机，而由商家的资源组成的渠道则是