康健体检中心营销方案.docxVIP

2020/3/27 渭南康健体检中心营销方案（议论稿） 策划机构： HONTA 宏泰营销策划机构 第一部分 营销背景 1 2020/3/27 一、 渭南概略 渭南是陕西东部的新兴中等城市，她东濒黄河，西倚西安，南靠秦岭，北接延安，古有 三秦要道，八省通衢 之称，今是西北地域的 东大门 。现辖一区（临渭）、两市（韩城、华阴）、八县（华县、潼关、大荔、蒲城、澄城、白水、合阳、富平）和高新技术 开发区，110 个镇，73 个乡，13 个街道办事处， 196 个乡镇办， 180 个社区居委会， 3221 个村委会， 17882 个村民小组， 总人口 5518763 人 ( 户籍人口 ) ，全市总面积万平方公里。 改革开放以来，渭南经济持续快速发展，特别是 十一五 规划实施的三年，全市生产总值年均增长％， 2008 年，全市生产总值 更是达到亿元，比上年增长 %，是 1994 年以来增长最快的一年。其中，第一产业实现增加值亿元，增长 %；第二产业实现增加值亿元，增长 %；第三产业实现增加值亿元，增长 %。全市财政总收入亿元，其中地方财政收入亿元，同口径增长 %。城镇居民人均可支配收入 11001 元，比上年增加 2174 元，增长％； 二、行业特点 （一）当前渭南本地只有二院体检中心一家专业的体检机构，其余有市中心医院、市妇幼保健院、老城中医院、市第一医院对外开展体检业务。 （二）价钱不一，价钱上互相杀价之势。 （三）还没有真实的领军品牌。 三、渭南康健体检中心状况 （一）专注体检，体现专业。 （二）规模全市最大。其他医院体检中心的面积一般较小，康健体检中心共 5 层楼，面积 平方米，保证体检流程的合理性、 2 2020/3/27 客人等待区空间、市场活动空间的宽敞、亚健康等项目的可扩展性。 （三）设施先进。康健体检中心引进 设施，是渭南体检设施中最为先进的。 （四）交通十分便利，康健体检中心地处东风街东段（原沋河招待所），门口有 1 路、 11 路等多路公交线路。 （五）新品牌，私营性质，需要加大品牌建设和流传。 （六）专家团队，体检权威。康健体检中心邀请 教授 等专家团队。 第二部分 团队建设与管理 一、组建客服部 负责客户接待、导诊、电话咨询、网络咨询 二、组建市场部 负责市场业务、客户成立、市场检查、活动实施与配合 三、组建企划部 负责营销策划、广告制作与宣传、平面设计、文案撰写、 CI 公司形象维护、活动实施、媒体投放四、营销团队管理 拟订各部门规章制度 各部门定岗定责 各部门工作人员业务细化、量化、亮化 拟订科学的绩效查核体制 各部门定期培训 团队合作管理 五、职工薪金标准建议（一）专职人员 渭南康健体检中心是一家专注体检的健康机构，中心业绩高于一切，有了稳定持续业绩，中心才能生存，才能持续发展。为了规范各岗位职工的薪资标准和各样业务的提成标准，提高中心各项业务业绩，体现各部门、各人员多劳多得、按劳分派的原则，发挥中心全体职工的各方面资源和主观能动性，中心实行全员营销，特拟订本办法。 第一条 提成办法： 3 2020/3/27 一、团体团检： 按合同金额的 5%提成； 若由中心领导、社会各界人士辅助的，对接人员按合同总额 2%提成。 二、线下活动及分别体检： 按合同金额的 8%提成； 若由中心领导、社会各界人士辅助的，对接人员按合同总额 3%提成。 三、非业务人员在工作之余，通过自己资源或私自开展业务工作的，按业务提成标准提成；第二条 薪金标准、任务指标及提成细则： 一、客户代表： （一）实习业务代表（月任务 15000 元）： 月薪 =底薪 600 元+100 元全勤奖 +业务提成 1、达成任务 70%以上者，从底薪中减 100 元； （月薪 =底薪 500 元+100 元全勤奖 +业务提成） 2、达成任务 51%--70%者（不含 70%），从底薪中减 150 元； （月薪 =底薪 450 元+100 元全勤奖 +业务提成） 3、达成任务低于 50%者只计发生活补助 450 元+100 元全勤奖，并不核发任何提成。 （月薪 =450元 +100 元全勤奖） 4、实习业务代表的实习期为三个月，任务指标也能够累计计算，即三个月总任务为 24000 元，待三个月期满后统再三进行一次底 薪、任务核算，核算标准按每月标准计算；对不能达成任务者，将自动淘汰离任；对超额达成任务者，赐予合同总额的 1%奖赏； 对达成任务较好，工作业绩突出，遵守中心各项规章制度，经中心批准转正为业务代表 。 （二）业务代表（月任务 20000 元）： 4 2020/3/27 月薪 =底薪 700 元 +100 元全勤奖 +业务提成 1、达成任务 70%以上者，从底薪中减 100 元； （月薪 =底薪 600 元+100 元全勤奖