国际酒店管理概论任务二会展销售管理任务二.pptxVIP

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2021-06-11 发布于北京
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国际酒店管理概论任务二会展销售管理任务二.pptx

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第八章会展经营管理目录 8.1会展概述 8.2会展销售管理 8.3会展合同管理 8.4会议服务管理 8.5展览会服务管理 8.2 会展销售管理 8.2.1 访问销售（最有效的会展销售方法）（1）访问前准备工作（2）开始销售访问（3）争取顾客参与（4）介绍饭店设施与服务（5）协调和商讨双方的利益（6）结束访问和后续措施 8.2.2 电话销售（1）准备阶段（2）身份介绍（3）导入主题（4）激发兴趣（5）请求约见（6）处理拒绝 8.2 会展销售管理 8.2.3 集中销售 8.2.4 会展销售 8.2.5 实地考察销售(邀请会展组织者来饭店参观) 8.2.6 广告与手册宣传 8.2.7 网络销售