园林示范区说辞（7.15李).docVIP

PAGE PAGE 5 园林景观示范区说辞 根据销售员带领客户参观大溪地园林示范区的路线，我们对园林示范区的景点统一说辞，系统的介绍整个园林示范区。 一、湖滨会所 销售员带领客户从湖滨会所北侧平台上观看原生湖，由远景向近景逐一介绍： （标准动作一：销售员面带微笑，在湖滨会所介绍大约2分钟左右。手势指向湖面，指引客户观看湖面）。 白鹭湖的介绍 需蓝石销售部提供资料，未完善 （标准动作二：要求客户深呼吸，可以远望天际线，观看天与水的效果。问客户是否感觉空气比市区的空气要清新。天空要更蓝，这就是湿地是地球之肾的效果，有效调节空气质量，提供人体所需的更多的氧气。） 2、湖水的源头故事 说辞：“您现在看到的是项目的原生景观湖——白鹭湖，面积为10万平方米，水源最初形成于玉符河的上游来水和卧虎山水库超警戒水位后排放的水；后得益于玉清湖水厂由于地质条件形成的部分库容渗漏补充济西水源地，造成当地地下水水位偏高，通过渗透补偿了内湖和池塘的水量，湖中的水是活水”。 3、原生岛 说辞：“湖中有？个原生岛，我们尽量保留了岛的原貌，岛上的柳树、芦苇等植物都是原貌，岛上还有鸟窝和鸟蛋。这是纯自然生态岛屿。目前是水位较低，当水位高时，能漫过岛屿的泥土。只能看到芦苇和柳树。” 4、站鸟桩、湿地水禽 说辞“项目湖中野生的水禽很多，有野鸭、白鹭、环颈鸻等，还有很多叫不上名字来的，一年四季有不同的水禽栖息，站鸟桩的主要目的就是为了给鸟提供一处落脚的地，给项目增加一道原生态靓丽的风景，这是我们独有的风景。在其他任何项目都看不到的。（销售员携带望远镜提供给客户观看站鸟桩）。” 5、为什么不放游艇的故事 说辞“按照泛亚国际给我们规划的景观设计，在湖岸，我们是要做一个游艇码头，并且需要停放几辆游艇。但是集团领导考虑怕设置了游艇，客户想到小岛上去游玩，这样，小岛的原生环境和鸟类，会被打扰破坏。曾经有人游泳游到岛上去看看，结果把鸟蛋给踩坏了。所以，为保持这个原生态的鸟类的居住环境。我们就不设置码头和游艇了。因此，有一些鸟类，鸟蛋被破坏了，他如果飞走了，很可能以后就不回来这里了。” 二、老人活动区 （标准动作：沿湖滨会所亲水平台向右走，走到老人活动区，站在老人活动区中间介绍） 老人活动区 设计理念、面积 说辞：“这是济南第一个亲水老人活动区，在这里，老人可以活动，健身，跳舞，练太极等面积足够大。而且这里是亲水，空气非常清新。早晨晨练、晚上散步都是十分舒服的。” 三、儿童游乐区 沿老人活动平台向前走，到儿童游乐区，站在儿童游乐戏水池边介绍： 1、儿童游乐区面积背后的故事和工程造价 说辞“这是济南最大的社区儿童游乐区，面积约770平方米，其中儿童沙坑约200平方米，儿童戏水池约100平方米。这也是工程造价最高的儿童游乐区，这里全部的游乐设备都是从瑞典原装进口，是国际知名品牌（HAGS）。设备投入300多万，品种有几十种，能够满足不同年龄阶段儿童游玩。 原来设计师画这个面积的时候，只画了200平米，后来我们总设计泉总指导设计师画大一些，画再大一些，调整了三遍，才做到了现在的面积。这个能看出我们的用心。” 2、园林示范区的故事： 从儿童游乐区到观景池塘的路上，站在三个池塘的入口处，停留1分钟，介绍整个园区的设计理念及规划特点、整个园林的造价： 说辞“小区景观总体以“自然·艺术·生活”为设计理念，以湖、河、溪、塘为主要元素构筑水景社区。我们项目总占地700余亩，规划建筑面积约40万平方米。其中建设用地280亩，景观湖面面积400余亩，属原生态自然水景住宅项目。景观采用了“五重绿化”，从任何一个角度看都是一个立体景观，而不是光秃秃的一两棵树种在那里。 项目景观示范区五重绿化，是绿地、花阵、植被、小灌木、大灌木。我们的园林景观造价在每平方约800元/平方米。我们选择的这些树木都是全冠移植。并且我们选择的都是高矮一致，胸径都差不多大，这样整体才能比较整齐。花了很多时间，在各地区寻找。树种也都是比较名贵的树种，如大规格的白皮松、银杏、玉兰等。景观示范区面积46877平方米，总造价2995万元。整个蓝石大溪地项目室外景观面积（总面积扣除建筑物及水面）277726平方米，预计总造价1.77亿元。” 四、三个原生池塘的故事 1、美丽的池塘（天鹅、荷花、锦鲤） 说辞：“这三个池塘分别是天鹅池、荷花池、锦鲤池，业主可以在这里赏花、赏鱼。我们保留原有的机理及大部分原有植被，我们增加铺设木栈道、石板桥，这样，以后你们在这里能够自由的行走，观赏