今麦郎销售执行力讲义.pptxVIP

;整合社会资源 强化网点服务;一、销售组织架构 二、人员配备标准 三、“三县一业代”的操作方法 四、一张地图搞规划实际操作 ;营销公司组织架构 ; 以下所有销售组织架构中，公司岗位、人员编制，未经营销公司人力资源 部核准不得增加。 工资、管理费不得超过07年预算比例，否则按公司相关文件考核。;营销部组织架构 ;;;要求;;直营公司组织架构 ;配置项目;项目;; 以上所有销售组织架构中，公司岗位、人员编制，未经营销公司人力资源部核准，不得增加。 工资、管理费不得超过07年预算比例，否则按公司相关文件考核。;经销商销售组织架构 ;赚钱才是硬道理;;;;要求;一、销售组织结构 二、人员配备标准 三、“三县一业代”的操作方法 四、一张地图搞规划实际操作 ;人员配备原则;渠道;渠道;市场类型;岗位 ;渠道 ;岗位 渠道;一、销售组织结构 二、人员配备标准 三、“三县一业代”的操作方法 四、一张地图搞规划实际操作 ;三、“三县一业代”的操作方法;“三县一业代”的目的;“三县一业代”的人员要求;经销商人员配备要求;营销部可配备的业务人员;序号;;;营销部;营业所;营业所;营业所;营业所;营业所;营业所;营业所;营业所;营业所;营业所;营业所;营业所;营业所;营业所;营业所;营业所;营业所;序号;;营业所;营业所;营业所;营业所;营业所;营业所;营业所;营业所;营业所;营业所;营业所;营业所;营业所;营业所;营业所;营业所;营业所;营业所;序号;;;营业所;营业所;营业所;营业所;营业所;营业所;营业所;营业所;营业所;营业所;营业所;营业所;人员配备后 如何做？; 用最简单直观的方法 管理和经营市场;具体做法如下;一张地图搞规划实例目录;营销部长规划图;序号;;邢台所长规划图;序号;邢台所长规划邢台市区助代区域;业代;邢台宁晋县助代区域规划图;业代;巨鹿县助代区域规划;业代;;区域;;业 代;;理货;理货;理货;;区域;郑州GT助代区域规划;片区;一、销售组织结构 二、人员配备标准 三、“三县一业代”的操作方法 五、一张地图规划实际操作 ;需划地图目录;需划地图目录;五、一张地图规划实际操作;五、一张地图规划实际操作;???场;河北省所长区域实际规划图（河北省营销部长负责） 划分出每个所长负责的区域;河北省邢台所业代区域实际规划图（邢台所所长地负责） 划分出每个县级业代所负责的区域;河南省郑州市业代区域实际规划图（郑州市GT课长负责） 划分出城区每个业代所负责的区域;注意事项;市场;郑州GT课规划（课长）;郑州市KA系统理货员区域实际规划（郑州市KA课长负责） 划分出城区每个理货员所负责的区域;注意事项;3、划分业代区域内助代负责区域图，按以下标准划分： 30分钟内完成 ;配备标准;注意事项;河南省郑州市业代区域实际规划图（郑州市GT业代负责） 划分出城区每个助代所负责的区域;河北省邢台市业代区域实际规划图（邢台市GT业代负责） 划分出城区每个助代所负责的区域;注意事项;邢台市规划（业代）;河北省邢台所县级业代区域实际规划图（隆尧县县级业代负责） 划分出县内每个助代所负责的区域;注意事项;隆尧县规划 （业代）;2007价格策略;直营公司市区内 经销商/配送商价格体系;经销商 本月出货500车;直营公司市区外/和非直营 经销商价格体系;“三县一业代”的人员要求;经销商人员配备要求;有没有问题？;考试时间 60分钟 每张考卷90分为及格 第一次不及格者负激励500元 考试结束后半个小时复考 职能部门人员： 第二次不及格负激励1000元 销售部门人员： 第二次不及格做降级处理 ;执行力 你不做试试看;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Saturday, October 31, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。10:13:3710:13:3710:1310/31/2020 10:13:37 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2010:13:3710:13Oct-2031-Oct-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10:13:3710:13:3710:13Saturday, October 31, 2020 13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2010:13:3710:13:37October 31, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that s